コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- モニター募集で一番大事なこと
- モニター募集のよくある落とし穴
- モニター募集から売上に繋げるメソッド
モニター募集をしようと考えているコーチ・コンサル・セラピスト業の一人起業家の方が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
絶対に知っておくべきモニター募集で一番大事なこと
モニター施策は何のためにやるかというと、これからお客様として来てくださる方達に「私のサービスを受けるとこうなれますよ」ということを見える化して伝えるためです。
起業したてのコーチやコンサルタントはまだ実績がないので、モニターを通して声を集めます。お客様の声があると、ない場合に比べて集客がしやすくなります。
ここをきちんと把握していないと、ただ安い価格でサービスを提供するだけになってしまい、意味がありません。
コーチ・コンサル・セラピスト業のモニター募集のよくある落とし穴２つ
この章ではコーチ、コンサルタント、セラピストがモニター募集をするときのよくある落とし穴をご紹介します。
①モニターの本気度が低く結果が出ない ②モニターの変化を証明しづらい
モニターの本気度が低く結果が出ない
モニターでは安い価格でサービスを提供するため、本気度の低いお客様が来てしまうことがあります。
本気度が低いと、こちらがいくらコーチングやコンサルをしても、本人が行動に移さないため、結果は出ません。
これではモニター施策をする目的である「サービスを受けることで得られる変化を見える化する」ことができません。
モニターの変化を証明しづらい
コーチやコンサルタントのサービスは結果を証明しづらいという落とし穴があります。
例えば、エステサロンオーナーなら、お客様のビフォーとアフターの写真を載せることで、肌がどれだけ綺麗になったかを示すことができます。
また、ダイエットインストラクターなら、「70kgから50kgに」と数字で分かりやすく体重の変化を示せます。
一方で、コーチ、コンサル、セラピストはこのように写真や数字ではなかなか結果を表せません。
ではどのようにして変化を見える化するのかは次の章でご紹介します。
コーチ・コンサル・セラピスト業がモニター募集から売上に繋げるメソッド６つ
この章ではコーチ、コンサルタント、セラピストがモニター募集をして売上に繋げる方法をご紹介します。
①終了後に感想をもらうことを約束する ②本気で変わりたい人にお願いする ③元々人間関係がある人にお願いする ④お客様の結果を出せる仕組みを作る ⑤お客様との写真を撮る ⑥感想のスクリーンショットをブログやSNSに貼る
終了後に感想をもらうことを約束する
モニターになる条件として、終了後に感想をもらうことを約束しましょう。
コーチ、コンサルタント、セラピストのサービスの成果はお客様からの感想によって証明できるからです。
例えば、婚活コーチなら「モニターを受ける前はマッチングアプリをしていても全然マッチングできませんでしたが、〇〇さんにアプリの使い方を教えてもらったおかげで最終的に５人の方とデートできました。」というような感想がもらえるはずです。
こうした感想を公開すると、見込み客にあなたのサービスを通してどんな未来を得られるのかを伝えることができます。
何も説明せず、いきなり感想をもらうことをお願いすると「嫌です」「聞いてません」と拒否される可能性もあるので、ご契約前に感想をもらうことが条件であることを伝えましょう。
本気で変わりたい人にお願いする
モニターは本当に変わりたいと思っている人にお願いしましょう。
先ほどご説明したように、本気度が低いとモニターさんの結果が出ず、あなたの実績は作れないからです。
「安いから」「無料だから」という理由で来る人ではなく、あなたのサービスを通して本当に要望を叶えようとしている、やる気のある人を選びましょう。
元々人間関係がある人にお願いする
本気度の高い人を集めるのにおすすめの方法は元々人間関係がある人にお願いすることです。
知り合いで真面目に最後まで取り組んでくれそうな人、あなたが解決できる悩みについて本気で困っている人にモニターになってもらえると、結果は出やすくなります。
友人や仕事関係の人など、協力してくれそうな人を探してみましょう。
お客様の結果を出せる仕組みを作る
どれだけ本気度が高い人を集められても、結果を出せる仕組みが作れていなければ当然、結果は出ません。
そこで、期間中は無制限で個別セッションを受けられるようにしたり、質問をいつでも受け付けるようにしたりと、お客様の結果を出せるサービスを用意しましょう。
お客様との写真を撮る
モニターさんとの写真を撮り、ブログやSNSにアップしましょう。
実際のお客様の写真を公開すると「本当にお客様がいる人なんだ」と読者に思ってもらえて、信頼性が高まります。
対面ではなく、オンラインでセッションをする場合でも、セッション中の画面をスクリーンショットで撮ることでお客様との写真を残すことができます。
顔出ししてもいいかどうかをお客様に尋ね、NGの場合はスタンプで顔だけ隠すなどして対応しましょう。
感想のスクリーンショットをブログやSNSに貼る
モニター終了後、感想をいただいたらそれをスクリーンショットで保存してブログやSNSに貼りましょう。
見込み客は生の感想を読むことで、あなたのサービスに対する関心が高まるはずです。
私もアメブロやSNSでいつもいろいろな受講生さんからの感想をご紹介していますよ。
コーチ・コンサル・セラピスト業がモニター募集の集客で成功する方法５つ
この章ではコーチ、コンサルタント、セラピストがモニター募集の集客を成功させる方法をご紹介します。
①申し込みが入るまで何度も告知する ②サービスに対する熱い思いを語る ③モニターを受けることで得られる未来を見せる ④モニターを受けなかった場合の未来を想像させる ⑤未経験をプラスに変える
申し込みが入るまで何度も告知する
モニター募集のお知らせは何度もしましょう。
一度、募集のお知らせをしたものの申し込みが来なかった、定員が埋まらなかったということもあるでしょう。
そこで挫けず、何度もお知らせをすることが大切です。
１回目の募集を見逃した人が気づいて申し込むこともあり得ます。
「何度もお知らせしたらうざったいと思われるかな」「全然集まってないんだと思われそう」と心配になるかもしれませんが、モニターを集めるという目的を達成するためにやれることはしましょう。
サービスに対する熱い思いを語る
まだ実績がないコーチ、コンサルタント、セラピストでもモニターの集客に成功するにはサービスに対する熱い思いを語りましょう。
「自分も子育て中にイライラして辛かったからコーチングを通して同じようなママの力になりたい」「本当の資産運用の方法を伝えて、一人でも多くの人のお金に対する不安を消したい」というように、信念や思いを発信すると、それに共感する人が集まってくれます。
モニターを受けることで得られる未来を見せる
モニターに興味を持ってもらうには募集の際にあなたのサービスを受けることでどうなれるかを伝えましょう。
人は未来の自分がどうなれるのかを具体的に想像できたときに「やりたい！」と感じて行動に移し始めます。
モニターを受けなかった場合の未来を想像させる
反対に、モニターを受けなかった場合、未来の自分がどうなるかを想像してもらうのも効果的です。
「３ヶ月後も彼氏が出来ずに不安を抱えたまま」「夫に対する不満を抱えて家庭内が険悪なまま」と、地獄の未来を想像すると、「このままではいけない！」と気づきます。
すると、モニターに対して前向きな気持ちを持ってもらえます。
未経験をプラスに変える
まだ実績がないと、モニターを募集することに不安を感じることもあるでしょう。
不安を抱えたままではそれが見込み客に伝わって「この人にお願いして大丈夫かな？」と敬遠されてしまいます。
初めてのお客様だからこそ、何が何でも結果を出すために本気でサービスを提供したり、親身になって話を聞いたりと、未経験がプラスに働くように行動しましょう。
まとめ
コーチ、コンサルタント、セラピストがモニター施策を意味あるものにするには本気度の高い方にお願いして、結果を出し、それを見える化することが大切です。
結果を出せば自分の実績になるので、お客様が変化できるよう、全身全霊でサービスを提供しましょう。
①終了後に感想をもらうことを約束する ②本気で変わりたい人にお願いする ③元々人間関係がある人にお願いする ④お客様の結果を出せる仕組みを作る ⑤お客様との写真を撮る ⑥感想のスクリーンショットをブログやSNSに貼る
