コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- 起業の実績がない人の解決策
- 売上に繋がるアピール方法
起業したいけれど実績がないからお客様が来るか不安という方が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
実績がなくても起業して成功できる？
実績がないとお客様が来てくれるのか不安に感じますよね。
結論から言うと、サービスを販売した実績がなくても、集客に成功して売上を上げることはできます。
実際に私が主宰する売上コミットアカデミーでも実績ゼロで入られた方はたくさんいます。
例えば、お金の先生をしている受講生さんは会社を辞めてから入塾したため、実績のない起業初心者さんでした。
それにも関わらず、たった４ヶ月目で月商100万円を達成されました。
あなたも実績がないからといって起業を諦めないでくださいね。
実績ゼロのスタートから月商100万円を達成したお金の先生へのインタビューはこちら
起業したいけど実績がない人の解決策８つ
この章では起業したいけれど実績がない人が成功するために押さえるべきポイントをご紹介します。
①誰でも未経験から始めたと心得る ②自分の経験談を語る ③毎日発信して信頼を貯める ④未経験ならではの強みをアピールする ⑤熱い思いを発信する ⑥モニターを募集して実績を作る ⑦知人にサービスを体験してもらう ⑧実績ができたらブログやSNSでアピールする
誰でも未経験から始めたと心得る
どんなに売れている起業家さんも、最初はサービスを売ったことのない未経験の状態から始めています。
そこから実績をコツコツ積み重ねることで結果を出しています。
だからこそ、実績がないことを必要以上に恐れるのはやめましょう。
実績がないからと自信を持てないでいると、ブログやSNSを通してそれが相手に伝わってしまいます。
不安に感じることはあると思いますが、時には覚悟を決めて堂々と振る舞うことも大事ですよ。
自分の経験談を語る
起業初心者のあなたにはお客様の結果を出した実績はないかもしれません。
しかし、あなた自身が変われたという実体験があるなら、それを発信しましょう。
例えば、ダイエットコーチとして起業したいと考えていて、過去にダイエットに成功した経験があるなら、体型に悩んでいた当時、どんなことに困っていたか、どうやってダイエットに成功したかといった内容を発信しましょう。
すると、過去のあなたと同じようなことで悩んでいる方が「あなたからサービスを受けたい！」と集まってきてくれます。
毎日発信して信用を貯める
実績がなくても見ている人に信用してもらえる方法があります。
その１つが毎日発信することです。
ブログやSNSを毎日更新していると、本気でビジネスをしていることや、悩んでいる人の力になりたいと心から思っていることが伝わり、信用が貯まります。
毎日更新することは意外と難しく、なかなか出来ない起業家さんも多いだけに、ライバルとの差別化ポイントになりますよ。
未経験ならではの強みをアピールする
ビジネスをするにあたって、実績がない初心者は不利と思うかもしれませんが、実は未経験ならではの強みがあります。
例えば、目の前のお客様に対して一生懸命向き合うことです。
もちろん、起業歴の長い起業家さんも真剣にビジネスをしています。
しかし、まだ起業して間もないとお客様が少ないため、その分、成果を出そうと熱意を持って接します。
こうした面を上手く伝えられると、未来のお客様があなたを魅力的に思うでしょう。
熱い思いを発信する
ビジネスに対する熱い思いを積極的に発信しましょう。
本気の思いは人の心を動かして行動を促します。
ブログやSNSでの投稿はもちろん、インスタライブのようなライブ配信だと見ている人に思いがより伝わるでしょう。
モニターを募集して実績を作る
実績を作りたいならまずはモニターを募集するのがおすすめです。
モニターとはお得な価格、もしくは無料で商品やサービスを体験していただくことです。
モニターは気軽に申し込めることから応募が集まりやすく、まずは実績が欲しいという方にぴったりです。
知人にサービスを体験してもらう
友達や家族など、知人にサービスを体験してもらうという方法もあります。
知らない方に対してモニターを募集するよりもハードルが低いのがメリットです。
お互いの関係性によってはモニターよりも率直な感想をもらえて、今後の参考になる情報が得られる可能性もあります。
実績ができたらブログやSNSでアピールする
モニターさんや知人にサービスを体験してもらい、実績が出来たらすぐに発信しましょう。
例えば、いただいた感想をブログやSNSに載せたり、サービスを通して起きた変化を紹介したりすると、実績が見ている人に伝わります。
あなたのサービスを利用することでどうなれるかが分かれば、「やりたい！」と思いますし、安心して申し込むことができます。
１つ実績ができると、それをきっかけにお客様が来て、新しい実績が出来て・・・とどんどん実績が増えるようになりますよ。
売上に繋がる実績のアピール方法５つ
この章では売上に繋がる実績のアピールの仕方をご紹介します。
①数字で成果を表す ②写真でビフォーアフターを載せる ③お客様からのメッセージを載せる ④インタビュー動画を撮る ⑤アメブロで毎回実績を載せる
数字で成果を表す
数字で表せる実績は印象がとても強いです。
私もいつもアメブロの冒頭で受講生さんの実績を「フェイシャルエステサロンオーナー 月商10万円→月商100万円達成」のように数字を使ってご紹介しています。
他にも、ダイエットコーチなら受講生さんの体重の変化を「72kg→49kg」というように数字で表すとインパクトがありますし、体重に悩んでいる人の力になれることが伝わりますね。
成果を数字で表せる業種の方は数字で実績をアピールしましょう。
写真でビフォーアフターを載せる
写真でお客様のビフォーアフターを載せるのもおすすめです。
例えば、エステサロンのオーナーさんの場合、施術前と施術後のお客様の肌の変化を見せることで、あなたのエステサロンに行くとどうなれるのかを伝えることができます。
お客様に写真を撮らせていただけないかお願いしてみましょう。
お客様からのメッセージを載せる
数字や写真で実績を伝えられない業種の方はお客様からのメッセージを載せるという方法があります。
私も受講生さんからいただいた嬉しいご感想をスクリーンショットしたものをよくブログに載せています。
メッセージを載せるためにはまずお客様から感想をいただかなければいけないので、アンケートの回答をお願いするなど工夫しましょう。
インタビュー動画を撮る
インタビュー動画はお客様が顔を出して話しているので特に説得力があります。
売上コミットアカデミーの受講生さんにもインタビューを撮らせていただき、YouTubeやInstagramにアップしており、それを見て受講を決めたという受講生さんもいらっしゃいます。
インタビュー動画は撮るのも編集をするのも手間がかかりますが、アピール効果は大きいのでぜひ撮ってみてください。
私のYouTubeにアップしているインタビュー動画もぜひ参考にしてくださいね。
アメブロで毎回実績を載せる
実績はブログで毎回載せましょう。
たった１回、記事で紹介するだけではほとんど誰にも見てもらえないからです。
初めてあなたのブログを読みに来た人にもきちんとあなたの実績が伝わるよう、毎回実績を紹介してくださいね。
先ほどもご紹介しましたが、私もアメブロで記事をアップするときは必ず冒頭に実績一覧を載せるようにしています。
まとめ
実績がない起業初心者でも集客し、起業で成功することは可能です。
実績がない方はまずはモニターを募集したり、毎日ブログを更新して信用を貯めたりと、最初の１人のお客様に繋がる行動をしましょう。
最初の実績が出来れば、それがあなたの力をアピールする材料になり、次のお客様を呼んできてくれますよ。
①誰でも未経験から始めたと心得る ②自分の経験談を語る ③毎日発信して信頼を貯める ④未経験ならではの強みをアピールする ⑤熱い思いを発信する ⑥モニターを募集して実績を作る ⑦知人にサービスを体験してもらう ⑧実績ができたらブログやSNSでアピールする
