コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
・セミナー集客に使えるツール・サイト
・セミナーの参加者を増やすポイント
セミナーを開催しようと考えている起業家が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
起業家がセミナー集客に使えるツール・サイト10選
この章では起業家がセミナーを開催するときに使える集客ツールをご紹介します。
①アメブロ ②Facebook ③Instagram ④公式LINE・メルマガ ⑤ストアカ ⑥MENTA ⑦こくちーずプロ ⑧オンライン広告 ⑨地域のフリーペーパー ⑩チラシ
アメブロ
普段からアメブロで発信している方はアメブロを集客に活用しましょう。
私はセミナーを開催するとき、いつもアメブロで告知し、集客しています。
アメブロユーザーは長文でも読んでくれる人が多いので、ブログにセミナーの内容や受けるメリットを書けば、相手にしっかり伝わります。
セミナーの告知記事を書いたら、そのリンクを他のSNSに貼り付けて飛んでもらうようにしてもいいですね。
Facebookもセミナーの集客ツールとして使えます。
Facebookのメリットはなんといってもシェア機能です。
フォロワーが投稿をシェアすると、さらにそのフォロワーに拡散されます。
つまり、一度投稿するだけでセミナーの開催情報を多くの人に知ってもらえる可能性があります。
アメブロもFacebookもやっている方は同じ文章を投稿すると、投稿作成時間を省けます。
InstagramはFacebookほど拡散は期待できません。
しかし、告知をすれば普段からやり取りをしているフォロワーに参加してもらえる可能性があります。
インスタでは投稿でセミナーのお知らせをするのはもちろん、ストーリーズでも情報を流しましょう。
なぜなら、ストーリーズはあなたに特に関心を持っている人が見ているからです。
ストーリーズは24時間経過すると消えてしまうので、毎日アップしましょう。
また、ハイライトも作っておくと、プロフィールを見に来た人にセミナーの存在を知ってもらえます。
公式LINE・メルマガ
公式LINEやメルマガの登録者はアメブロやSNSのフォロワーよりもさらにあなたに深く関心を持っています。
そのため、セミナーの募集をすると反応してもらえる可能性が高いです。
ただし、普段からアメブロやSNSからの導線を敷き、登録者を増やしておくことが欠かせません。
登録者を増やすには登録した人限定の特典を用意するのがおすすめです。
ストアカ
ストアカはオンライン講座や対面講座を開催したい人と、受けたい人をマッチングするサービスです。登録者数は78万人もいます。
実際に開催されているセミナーのジャンルは料理、メイク、動画編集など幅広いです。
初期費用と月額費用が無料なので始めやすいのがメリットですが、販売手数料がかかるのはデメリットです。
また、顔出しが必須なので、顔出しをせずにビジネスをしている方には向きません。
サイト内には競合のセミナー情報も載っているため、ターゲットに選んでもらえるよう、競合対策をする必要があります。
MENTA
ストアカと同じく、教えたい人と学びたい人をマッチングするサービスです。
利用者は約４万人で、約3000人の「メンター」と呼ばれるセミナー開催者がいます。
単発の講座はもちろん、サブスク型の講座を開催することも可能です。
何かを一人前になるまで学びたい人が多いため、サブスク型が主流だそうです。
ジャンルはエンジニア、デザイナー、語学、ビジネス、フィットネスなど多種多様です。
売上手数料や出金手数料がかかるため、こうした費用も踏まえた上で価格設定をしましょう。
こくちーずプロ
70万人以上が利用するセミナーやイベントの集客サイトです。
イベントの主催者は7万人以上、売れたチケットは490万枚以上と実績があります。
オンラインセミナーだけでなく、対面型のセミナーの集客にも使えます。
キャンセル待ち機能がついており、貴重な枠が減ることを防げますし、キャンセル対応の手間も省けます。
クレジット支払い、コンビニ決済、ATM払いなど、様々な支払い方法に対応しており、顧客にもメリットがあります。
登録料は無料で、無料のセミナーの場合は販売手数料もかかりません。
オンライン広告
起業家のセミナー集客には広告も使えます。
手間をかけずに多くのターゲットにアプローチできるのが大きなメリットです。
広告を回すには費用がかかるため、資金に余裕がある起業家におすすめの方法です。
ただし、SNS広告など、数百円程度で回せるものもあります。
広告を打った後は効果を測定し、改善策を考えることで、徐々に広告効果を高めることができます。
地域のフリーペーパー
対面型のセミナーの場合、地域のフリーペーパーに広告を掲載するのもおすすめです。
ターゲットがいる地域に絞って広告を出せるので、効果が期待できます。
次のようなポイントを押さえて広告を出しましょう。
・ターゲットが読んでいるフリーペーパーを選ぶ
・ターゲットが興味を持って読むページに掲載する
・目を引く画像やキャッチコピーをつける
・定期的に広告を出し、認知を広げる
チラシ
対面型のセミナーにはチラシ集客もおすすめです。
フリーペーパーは読まない層が一定数いますが、チラシなら投函すれば確実に手に取ってもらえます。
ただし、必ず読み込んでもらえるとは限りません。
そこで、チラシを目にしたときにターゲットに「気になる」と思ってもらえるよう、キャッチコピーにこだわったり、ターゲットが好むデザインや色味を選んだりしましょう。
起業家がセミナーの参加者を増やすポイント５つ
この章では起業家がセミナー集客を成功させるためにすべきことをご紹介します。
①何度も告知をする ②目を引くタイトルをつける ③セミナーに参加するベネフィットを伝える ④参加特典を用意する ⑤実績を載せる
何度も告知をする
セミナー集客を成功させるためには何度も告知をしましょう。
一度お知らせをするだけでは見逃す人がいますし、興味を持っても忘れてしまうことがあるからです。
何度も告知をすれば、より多くの人の目に留まりますし、「受けてみたい」という気持ちを強くできます。
たくさん集客したいなら「何回もお知らせしたら嫌がられないかな」と恐れずに、堂々と告知しましょう。
目を引くタイトルをつける
セミナーのタイトルは思わず目を引くものにしましょう。
タイトルを見て興味が湧かなければそのまま離脱されてしまうからです。
例えば、次のような点を押さえたタイトルにすると、ターゲットの心に刺さります。
・どんな人に向けたセミナーなのかが分かる
・どんな悩みを解決できるかが分かる
・セミナーに参加することでどうなれるかが分かる
セミナーに参加するベネフィットを伝える
先ほども触れましたが「参加することでどうなれるのか」が分からなければ、見ている人はセミナーを受講する意味を見出せません。
セミナーの内容を説明するだけでなく、受講した後の未来像を見せましょう。
例えば、婚活に関するセミナーなら「マッチングアプリの使い方のコツを教えます」といった情報だけでなく、「この講座を受けると溺愛してくれる男性に３ヶ月で出会えます」「無理せずに自然体でやり取りしても男性からアプローチされるようになります」といったことを伝えると、その未来が欲しい人の気を引くことができます。
参加特典を用意する
分かりやすい参加特典があると、集客がしやすくなります。
・個別コンサル60分プレゼント
・参加者限定PDFプレゼント
など、ターゲットが欲しいと感じる特典を用意しましょう。
実績を載せる
あなたの実績や、過去にセミナーに参加した人の実績や変化を紹介することで、その結果が欲しい人が「受けたい！」と感じます。
まとめ
セミナーの集客には様々なツールが使えます。
一度にいろいろなツールやサイトを使うのは大変ですが、最後まで諦めずに告知をし続けた人が多くの人を呼び込むことができます。
ぜひ興味を持ったツールを使ってみてくださいね。
①アメブロ ②Facebook ③Instagram ④公式LINE・メルマガ ⑤ストアカ ⑥MENTA ⑦こくちーずプロ ⑧オンライン広告 ⑨地域のフリーペーパー ⑩チラシ
