コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、集客につながる動画活用の成功ポイントについて紹介しています。
動画を活用した集客は、資産性も高く、汎用性もあり、様々な集客ツールとしても使えます。
上手く動画を活用することで、信頼性が高い状態であなたや商品に興味を持ってもらえます。
ぜひ、これから、オンライン化や動画を使って集客を検討されている方は参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
あなたはどのような集客方法を使っていますか？
おそらく、ブログやSNSで文章を書いたり、写真を貼ったりしながら見込み客にアピールしているのではないかと思います。
もちろん、これだけでも集客することは可能ですが、さらに活用したいのが動画です。
空いた時間や休みの日は動画配信サイトで動画を見て過ごすという人が増え、自分でも簡単に動画を撮り、発信できるようになったことからこれからは動画の時代とも言われています。
動画にはテキストや画像にはないメリットがたくさんあり、集客にも活用できます。
しかし、動画を集客に使うと言っても、どのように活用すれば良いのか、どうすれば集客の成功に繋げられるのか分からないという方もいるのではないでしょうか。
そこで、今回は女性起業家の方に向けて集客で動画を活用できる場面や、動画を使って集客を成功させるためのポイントなどを解説していきます。
もっとお客様の数を増やしたい、動画による集客が気になっているという方はぜひ参考にしてくださいね。
女性起業家が動画を集客に活用する方法７つ
そもそも集客のどの場面で動画を活用すれば良いのか分からないという方もいるのではないでしょうか？
まず、はじめに動画を集客で活用する方法をご紹介していきます。
1.LINE登録の特典
女性起業家は見込み客と繋がるためにLINEを利用している方が多いですよね。
LINEはあなたに本当に興味がある人を集められて、さらに直接やり取りも出来るためビジネスに非常に役立ちます。
しかし、せっかくLINEを用意しても登録者が増えなくて悩んでいる人は少なくありません。
そんなときに役立つのが動画です。
LINEに登録してもらうためには登録してくれた人限定のプレゼントを用意するのが効果的です。
私も公式LINEのお友だちになってくれた人には集客、リピート、売上に関する悩みを解決できる５つの動画をプレゼントしています。
このように動画の特典を用意し、ブログやSNSでアピールすればそれが欲しい人がLINEに登録してくれるようになります。
LINE登録特典の詳しい作り方はこちらで紹介していますよ。
2.お客様の声の紹介
私はサービスを利用したお客様の声を紹介するときにも動画を活用しています。
ビジネスにおいてお客様の声を紹介することはとても大切です。
実際に利用した人の声を紹介することで、商品やサービスに興味はあっても「本当にこの人から買っても大丈夫かな・・・。」
と心配になり躊躇してしまう人の背中を押すことができます。
動画内で自分とお客様が両方顔を出せば信頼感が増しますよ。
例えば、私はこんな風にお客様にインタビューをしています。
3.YouTube配信
YouTubeで動画を配信することも集客に繋がります。
最近はYouTubeを通して有益な情報を発信するビジネスYouTuberが増えていますよね。
YouTubeは利用者が多いため、色々な人の目に留まるチャンスがあり、動画を通して興味を持ってくれた人がお客様になることもあり得ます。
YouTubeにあげた動画はSNSなどで拡散することもできるので、一気に視聴者を増やすチャンスがあるのもメリットです。
私もYouTubeチャンネルを持っていて、こんな動画をアップしています。
4.自己紹介
動画は自己紹介にも使えます。
自己紹介はブログやSNSのプロフィール欄に書くだけで済ませていたり、自己紹介の記事を作ってそれを見てもらうようにしているケースが多いと思います。
こうした方法よりももっと詳しく自分のことを知ってもらいたいなら動画で自己紹介をするのが効果的です。
ビジネスで大切なことは自分を信頼してもらうことです。
サービスが魅力的でも、売っている人がどんな人か分からなければお金を出そうとは思えません。
動画を通してあなたの顔を見せ、思いや人柄を伝えれば信頼感が増し、商品の購入に繋がります。
私もこんな自己紹介動画を作りました。
5.商品やサービスの紹介
販売している商品やサービスを動画で紹介するという方法も使えます。
見込み客の方は商品やサービスを実際に体験していないので、本当に価値があるものなのかが分かりません。
そこで動画を通してどんな商品なのかを説明したり、どんなサービスを提供しているのかを解説したりすればお客様の不安を解消することができます。
6.お店の雰囲気を伝える
エステサロンや教室をしている方はぜひ動画でお店の内装や教室の様子をアピールしましょう。
サロンや教室に興味がある人は実際に利用するまで
「どんな雰囲気なのか？」
「スタッフは親しみやすいか？」
など色々な点を気にします。
もし、動画で事前にこうした点を紹介すればお客様は安心してお店や教室に足を運ぶことができます。
7.広告
ビジネスの認知度を一気に広げるためには広告が役立ちます。
広告はテキストでアピールするものや画像で訴えるものなど様々な種類がありますが、動画だと分かりやすく、目を引きやすいので広告効果を高められます。
全ての広告で動画を使用できる訳ではありませんが、動画で出せる広告を利用する際はぜひオリジナルの動画を作って多くの人にアプローチしましょう。
女性起業家が集客に動画を活用するメリット５つ
動画を見ることはあっても自分で作ることはなかなかないため、ビジネスで動画を使うことにためらいがあるという方もいるかもしれません。
しかし、動画は集客に役に立つのでぜひ活用するべきです。
そこで次に集客に動画を活用するメリットをご紹介しましょう。
1.動画は情報量が多い
動画のメリットの１つは伝えられる情報量が多いことです。
テキストや画像でも何かを説明したり、思いを伝えたりすることはできます。
しかし、実際の商品を見せたり、サービスの提供者が話す様子を見せたりできる動画には分かりやすさでは勝てません。
動画をビジネスで活用すれば見る人の理解を深め、さらに自分や商品に対して安心感を持ってもらえます。
2.人柄が伝わる
あなたが話している様子を動画で見せることで人柄を伝えられるというメリットもあります。
話し方や言葉の選び方だけでその人がどんな人なのかを知ることができるからです。
さらにそこからその人が信頼できるか、親しみやすい人かといったことまで判断されるため、動画内で話すときには良い印象を持ってもらえるように笑顔でハキハキと話すように意識すると良いでしょう。
3.濃いファンを増やせる
視聴者は動画を見ることで、あなたやあなたが提供するサービスに対して興味を持つようになり、濃いファンに変わります。
また、YouTubeで定期的に動画を配信していれば視聴者やチャンネルの登録者が増えて、あなたのことを詳しく知っている人が増えます。
このように濃いファンを増やすことができるのも動画のメリットの１つです。
4.収入源が増える
YouTubeの動画には広告をつけることができ、それが再生されることで広告収入を得られることをご存知でしょうか？
いわゆるYouTuberと呼ばれる人はこの仕組みを利用し、動画をあげて多くの人に見てもらうことによって収入を得て生活をしています。
集客用に作った動画でも広告をつければ広告収入が入るようになるので収入源を増やすことができます。
ただし、広告をつけられるようになるためには登録者数や再生時間などの条件をクリアしなければいけないので、条件を達成するまでコツコツ続けなくてはいけません。
5.視聴者が片手間で聞ける
ブログやSNSを見るときには画面を見てスクロールしなければいけないため、同時に他のことはできません。
一方で、動画の場合は音声だけを聞いても内容を理解することができるため、家事や仕事など他の用事をしているときに片手間で聞くことができます。
このように動画には画面を見なければいけないブログに比べると見てもらいやすいというメリットがあります。
そこで、音声を聞くだけでも参考になる情報を得られるような動画作りを意識するとより多くの人に見てもらえるようになるでしょう。
集客に動画を活用するときの注意点３つ
様々な嬉しいメリットがある動画ですが、動画で集客をするときにはいくつか注意点もあります。
動画を集客に最大限活用できるよう、主な３つの注意点をまとめました。
1.動画撮影は時間がかかる
動画でコンテンツを作ろうとすると撮影はもちろん、動画の編集も必要になります。
編集にはかなりの時間が必要で、特に慣れないうちは１つの動画を仕上げるのに何時間もかかってしまうかもしれません。
撮った動画を編集せずにそのままアップロードすることもできますが、それでは見ようという気持ちにさせられなかったり、内容を理解しにくかったりといった問題があります。
ただ、一度作ってしまえばあとは見てもらうだけで、いつまでも活用できるので、時間をかけて作っても決して惜しくはありません。
2.クオリティが低いと印象が悪くなる
オリジナルの動画を作るときに注意したいのがクオリティです。
せっかく編集した動画でも、演出が安っぽかったり、見にくかったりと質が低ければ悪い印象を抱かれてしまいますし、二度と見てはもらえないでしょう。
そこで動画を作るなら見やすく、ある程度のクオリティの高さがあるように仕上げるのがポイントです。
私もこのようにYouTubeの動画を作るときにはテロップや字幕を入れて工夫していますよ。
3.外注すると費用がかかる
動画編集に時間をかけたくない、編集作業が苦手で自分ではできないという人は編集をプロにお願いするという方法があります。
これなら編集時間をゼロにできますし、良いクオリティの動画が完成します。
ただし、動画の編集作業を外注するとコストがかなりかかることは覚えておかなくてはいけません。
もちろん、実績が豊富で、能力が高い人ほど一般的に費用は高くなります。
依頼料と浮く手間や時間のバランスをしっかり考えた上でどんな人にお願いするのか決めましょう。
動画を使って集客を成功させるためのポイント７つ
動画を使って集客の成果を出すためにはただ動画を発信するのでなく、成功するために必要なコツを押さえることが大切です。
そこで動画を使って集客をするなら覚えておきたい大事なポイントをご紹介しましょう。
1.どんな人に向けた内容か明確にする
まず、動画のターゲットを明確にしましょう。
どんな人に向けて発信するのかをはっきり決めていなければ誰にも伝わらない動画になってしまいます。
動画を撮影する前にはどんな人に向けてどんな内容を話すのかを一度整理しましょう。
また、動画の初めにどんな人に聞いて欲しいか、どんな悩みを抱えた人に伝えたいのかを話すと、それに当てはまる人に最後まで動画を見てもらえます。
2.実績や専門性を伝える
視聴者は動画を見るとき、有益な情報が得られるのか、この人の言うことを本当に信じて良いのかなど様々なことを気にかけます。
こうした不安を解消させるには動画内で自分の実績や専門性を伝えましょう。
これまでどんなお客様に商品やサービスを利用してもらったか、月商はどれくらいかなど実績を伝えると信頼性が高まります。
また、何を専門としているのか、自分は何屋さんなのかも説明すればそれを求めている人に「見たい！」という気持ちを起こすことができます。
3.１つの動画につき１つのテーマを扱う
動画を作るときに絶対に覚えておかなくてはいけないポイントは１つの動画で１つだけのテーマを扱うことです。
動画の中にいくつもトピックを入れてしまうと見終わった後で結局何が言いたい動画だったのか分からなくなります。
もちろん、動画を通して伝えたかったことは伝わりません。
そこで動画を撮るときにはテーマを１つだけ決めて、それだけを話すことを意識しましょう。
もし撮影中に話が逸れて違う内容を話してしまったらその部分はカットしましょう。
ちなみに動画だけでなくブログやSNSも１つの投稿につき１つのテーマだけを扱うのが原則です。
4.専門用語は使わない
自分のビジネスについて話しているとつい専門用語が出てしまいます。
専門用語はその分野に精通している人が使う言葉で、それ以外の人はその言葉を聞いてもどんな意味かは分かりません。
動画内で専門用語を使えば視聴者は何を言っているのかが分からず、離脱してしまうかもしれません。
そこで動画を撮るときには専門用語は使わず分かりやすい言葉で伝えることを意識しましょう。
どうしてもその用語を使って説明する必要があるときはその都度言葉の意味を丁寧に解説しましょう。
5.思いを伝える
集客に動画を利用するときには自分が持っているノウハウについて話すことが多いと思います。
ビジネスは他人の問題を解決することなので、ノウハウを伝えれば見込み客からの信頼を得られるでしょう。
しかし、それと同じくらい大切なのが「思い」です。
どんな気持ちでビジネスをしているのか、どんなマインドを持っているのかといった「思い」を伝えれば見ている人の心を動かし、あなたのファンを増やすことに繋がります。
そこでぜひ動画ではノウハウだけでなくあなたが考えていることや感じることも伝えるようにしましょう。
6.タイトルにこだわる
動画を見るか見ないかを決める判断材料はタイトルです。
動画の中身がどれだけ参考になるものでも、タイトルが魅力的でなければ見ようとは思ってもらえません。
そこでタイトルにはこだわりましょう。
どんな内容を扱っているか、どんな人に向けた内容か、どんな悩みを解決できるのかといったことをタイトルに入れるとターゲットに見てもらえます。
7.上手い人の真似をする（モデリングを決める）
初めて動画を作るときやまだ慣れないうちはどんなタイトルをつけたら良いのか、どんな構成だと最後まで見てもらえるのかといった疑問が尽きないと思います。
そんなときには動画の集客で成功している人の動画を見て、真似をしましょう。
早く成功するコツは徹底的に既に上手くいっている人の真似をすることです。
ただし、タイトルも内容もそのまま真似てしまうとトラブルになりかねないので、その人のエッセンスだけを上手く取り入れるようにしましょう。
スマホでも出来る！
集客用の動画の撮影方法３つ
オリジナルの動画を作ってみたいけど、どのように撮影すれば良いか分からないという方も居るかもしれません。
そこで最後に集客用の動画を撮影する方法を３つまとめました。
1.専用の機材を用意する
まず、動画を撮影するための専用の機材を用意するという方法があります。
本格的なカメラを使って撮影すれば画質が良くて見やすい動画が出来ます。
良い性能のものほど値段は高いですが、YouTubeでチャンネルを作り、定期的に動画を配信するのであれば投資する価値はあるでしょう。
そのほかにもカメラを固定する三脚や画面を明るくするための照明なども用意すればより本格的な動画撮影ができます。
2.Zoomの録画機能を使う
オンライン会議ツールZoomで動画を作成できることをご存知でしょうか？
Zoomは一般的にリモート会議や、お客様とのセッションをするときなどに使われますよね。
実はZoomには録画機能があるため、これを活用することで動画撮影ができます。
一人でパソコンに向かって話しても良いですし、Zoom上で誰かと話している様子をそのまま録画することもできます。
動画の使用目的に応じて録画機能を活用してくださいね。
3.スマホで撮影する
ビジネス用の動画の撮影には本格的な機械を使った方が良いのではないかと思う方も居るかもしれません。
しかし、スマホでも十分なクオリティの動画を撮影することができます。
スマホを使えば新しい機材を買う必要はありませんし、操作方法も分かっているので簡単に動画による発信を始めることができます。
今は編集もスマホでできてしまうため、まずは手軽に始めたいという人にはぴったりです。
まとめ
スマホで動画を見ることが普通になった今、動画でビジネスの発信をする重要性は高まっています。
動画は文章や画像に比べて伝えられる情報量が多く、さらに人柄を伝えることで信頼性を高められます。
この他にも集客に役立つメリットがたくさんあるので、ビジネスをするなら動画を上手く活用することが求められます。
スマホで簡単に撮影することもできるので、出来る範囲からでもぜひ動画を使った集客を始めてみましょう。
