とみた つづみ
この記事では、趣味や特技を仕事にしていきたい方に協会ビジネスを立ち上げて成功するための方法9つに分けて紹介しています。
会員を増やし、資格を発行することで会員さんのやる気や目標にも繋がります。
どうすれば、協会が成功し、会員さんにも成功してもらえれるかのエッセンスを掲載した内容ですので、ぜひ、参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
独自の協会を設立し、資格を発行する協会ビジネスは客単価が高く、さらに趣味や特技を仕事に出来るやりがいのあるビジネスです。
会員が増え、協会がある程度大きくなると自分がたくさん働かなくても収入が入るようになります。
しかし、中には協会を立ち上げてもあまり広まらず収入も入ってこないという場合もあります。
協会ビジネスは準備が大変なだけに成功しなければ非常にもったいないです。
では協会を広めるためにはどうしたら良いのでしょうか？
それは協会ビジネスを成功させるメソッドを知っておくことです。
何も知らずに協会ビジネスを始めるのと効果的な方法を知った上で始めるのとでは当然後者の方が成功する確率が高いですよね。
実際にメソッドを押さえることによって毎月の月商が50万円になったケーキ教室の先生や最高月商140万円を達成したヨガの教室の先生もいます。
今回は協会ビジネスを成功させるためのメソッドを９つご紹介します。
協会ビジネスを始めたいという方や好きなことを仕事にしたいという方はぜひ参考にしてくださいね。
行動を促す値段を設定しよう。
協会ビジネスを成功させるためのメソッド９つ
メリットがたくさんある協会ビジネスを成功させるためには効果的なメソッドを押さえた上で運営することが大切です。
そこで協会ビジネスをするなら知っておきたいメソッドを紹介していきましょう。
1.資格の種類は２つにする
協会ビジネスでは独自の資格を発行します。
どんな資格を用意するかは協会によって異なりますが、協会の基本となる資格と資格を発行する資格の２つを用意するのが理想的です。
これ以上増やすこともできますが、あまり多くしすぎると会員のモチベーションを削いでしまいます。
例えばあるケーキの協会の場合は協会のコンテンツを使って教室を開く資格が基本となっていて、その上にもう１つ協会の資格を発行する資格を用意しています。
2.お客様が払おうと思える価格を設定する
協会ビジネスでは資格を取得するための価格設定が大切です。
資格を取りたいという人は好きなことを仕事にしたいと思っていても１から会社を設立するのはハードルが高いのでやりたがりません。
一方で協会のコンテンツを使って自分で教室を開くことは手軽に出来るので理想に合っています。
そんなお客様の心を動かすためには資格を取るための講座の受講費を大体10〜20万ほどに設定するのが理想的です。
これくらいの値段であれば「10万くらいなら受けよう」と思ってもらえて購入に繋がります。
3.資格を発行する資格の講座の値段は５〜８万円くらいにする
資格を発行する資格を取得するための講座の受講費は基本の講座の受講費にプラスして５〜８万円程度にすると講座を受けるように促すことができます。
自分で教室を開く場合の客単価は数千円ですが、資格を取りたい人を相手にビジネスをすると客単価は10〜20万円とかなり大きくなります。
そのためさらに10万円弱の追加になっても
「これなら投資しても元が取れる！」
と思ってもらえます。
このように協会ビジネスを成功させるためにはお客様の行動を促すような値段設定をすることが欠かせません。
4.コンテンツ使用料を高くしすぎない
協会の会員が教室を開いたり、資格を発行するための講座を開いたりするときには協会のコンテンツを使用するため、その度にコンテンツ使用料を協会に支払わなくてはいけません。
コンテンツ使用料は協会によって異なりますが、高くても20％くらいにすることをおすすめしています。
それ以上取る協会もありますが、あまりに高いと会員はせっかく頑張って働いても協会にたくさん取られると感じてモチベーションをなくしてしまうので、コンテンツ使用料は高くしすぎないようにしましょう。
5.一度資格を取ったら永久会員にする
協会の会員はコンテンツ使用料に加えて資格を持ち続けるための年間更新料も支払わなければいけないのが一般的です。
もし払わなければ資格は剥奪となります。
協会は年間更新料を一番の収入源にしていて、コンテンツ使用料は充てにしていないことが多いです。
つまり、会員が集客できるかどうかはあまり気にしていないということです。
しかし、これではせっかく資格を取った会員が良い思いをしません。
そこで年間更新料は取らず、一度資格を取ったら永久会員にするという仕組みにすれば会員にとって安心できる協会にすることができます。
自分も入りたいと思える協会を作ることが協会ビジネスを成功させるためのポイントです。
6.講座で集客の方法を教える
年間更新料を取らないようにしたら協会の収入が減るのではないかと不安になるかもしれません。
しかし、コンテンツ使用料がたくさん入ってくれば収入は安定します。
そのためには資格を取得する講座で集客の方法も一緒に教えるようにしましょう。
そうすれば会員は生徒を集めて教室を開くことができますし、その分協会には使用料が入ってきます。
つまり、集客の方法を教えることで両方にメリットがあるのです。
資格を取っても生かすことができずお金の無駄になってしまう人も多いからこそ、集客の方法を教えることは協会のアピールポイントになります。
7.講座をオンラインで学べるようにする
資格取得のための講座は対面でももちろん出来ますが、全てオンライン化することで協会の成功に繋がります。
対面で教えるとどうしても商圏が限られ、特に田舎の人はたくさんお客様を集めるのが難しいですが、オンラインなら全世界の人がターゲットになるのでどこに住んでいても集客できます。
また、コンテンツを全て動画にすれば分かりやすいですし、好きな時間に何度も見返すこともできてとても便利です。
動画コンテンツは動画編集のプロにお願いすれば質の良いものができ、時間も浮きます。
当然お金はかかりますが、オンライン化することでお客様を多く集められるので投資した額は回収できますよ。
8.オンラインでできるビジネスモデルを教える
今需要のあるサービス、それはオンラインでできるビジネスモデルを教えることです。
なぜこのサービスが人気かというとオンラインで行う仕事には手軽に始められたり、家で働けたりと色々なメリットがあるためです。
協会ビジネスを立ち上げるときには資格を取った人がオンラインでビジネスを始められるようにできないか考えてみましょう。
9.セールス上手になる
セールスといえば営業職の人がするものというイメージがあるかもしれません。
しかし、セールスはビジネスをする人なら誰でも身につけておくべきスキルです。
協会ビジネスでは教室の生徒に学んだことを仕事にできることをアピールしたり、協会に興味を持っている人に10万円の講座を勧めたりとセールスの力が必要になる場面がたくさんあります。
いくら魅力的な協会でも、講座を受けてくれる人が現れなけれ会員は増えません。
そこでセールスに関する情報を集めたり、誰かからセールスの効果的な方法を教えてもらったりしてセールスのスキルをつけましょう。
まとめ
協会ビジネスを始めて成功し、収入をたくさん得るためには協会を広めて会員数を増やすことが不可欠です。
そのためには行動を促すような値段設定をしたり、セールスの方法を習ったりと成功に必要なメソッドを取り入れましょう。
効果的な方法をどんどん取り入れて多くの人に愛される協会を作ってくださいね。
