コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
・無料で宣伝・広告する方法
・無料での宣伝を成功させる方法
お金をかけずに広告や宣伝をしたいと考えている起業家が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
起業家が無料で宣伝・広告する方法13選
この章では起業家が無料で宣伝・広告する方法をご紹介します。
1.アメブロで発信する 2.Instagramを活用する 3.Facebookを活用する 4.YouTubeを活用する 5.TikTokを活用する 6.X（旧Twitter）を活用する 7.SNSで知り合いをメンションする 8.Googleビジネスに登録する 9.無料のポータルサイトを使う 10.お客様に口コミをお願いする 11.起業家同士で宣伝し合う 12.手作りのチラシを作る 13.近所のお店にチラシを置いてもらう
アメブロで発信する
無料で宣伝したい人にぜひ活用してほしいのがネットです。
ネットで無料で宣伝する方法はたくさんあります。
まずご紹介するのがアメブロです。
アメブロはブログを無料で投稿できるサービスで、起業家ならビジネスに関する内容を発信することで宣伝ツールとして使えます。
私もアメブロ集客をしており、アメブロに力を入れ始めた最初の月に850万円の売上を達成しました。
Instagramを活用する
ネットで無料で宣伝したいとき、SNSも使えます。
Instagramは画像がメインのSNSです。
そのため、エステサロンや料理教室など、写真で魅力を伝えやすい事業をしている人におすすめです。
ただし、インスタは日本国内の月間アクティブユーザー数が6,600万人以上と言われており、それ以外の業種でも認知を広げられるチャンスは十分にあります。
現在はショート動画の「リール」が拡散されやすくなっています。
Facebookを活用する
Facebookは30代と40代のユーザー数が特に多いSNSなので、この年代をターゲットにしているビジネスにおすすめです。
Facebookは他のSNSに比べて長文の投稿をしても読んでもらえる傾向があり、自分やビジネスについて深く知ってもらえるチャンスがあります。
YouTubeを活用する
日本国内ではLINEに次いで２番目に利用者が多いSNSで、動画でビジネスの宣伝をすることができます。
動画の再生数を増やすには素材を編集し、最後まで見たくなるような動画にすることが大切です。
動画編集アプリを使えば、初心者でも感覚的に簡単にプロのような編集をすることができます。
ショート動画で発信すると拡散されやすく、普通の長い動画は見込み客を教育することができ、どちらもそれぞれメリットがあるので、上手く使い分けましょう。
TikTokを活用する
10代のユーザー数が一番多く、次に20代が多いSNSで、若者に特に使用されています。
長くて60秒くらいの短めの動画を投稿することで、拡散されやすく、また最後まで見てもらいやすくなります。
- TikTok
- Instagramのリール
- YouTubeのショート
これらはどれも短い動画を投稿するため、１つの動画を使い回すと投稿にかかる時間を削減できます。
X（旧Twitter）を活用する
短い文章だけでも投稿できるため、気軽に使うことができるのがメリットです。
リポスト（リツイート）されると、その人のフォロワーにも投稿が拡散されて認知が広がるため、以下のようにリポストしたくなるような内容を意識して書きましょう。
- あるあるネタ
- 過去の失敗談
- 感動話
- 面白い体験
SNSで知り合いをメンションする
SNSを投稿するとき、できる範囲で知り合いをメンションしましょう。
相手のアカウントをタグ付けして投稿すると、相手に通知が行くため、その人のアカウントで自分の投稿を取り上げてもらえることがあります。
すると、その人のフォロワーにあなたの投稿が露出するため、認知拡大を狙えます。
Googleビジネスに登録する
店舗型のビジネスをしている起業家に特におすすめなのはGoogleビジネスに登録することです。
Googleでビジネスプロフィールを作成しておくと、見込み客が検索エンジンでお店を探すときにあなたのお店が表示される可能性が高くなります。
そこから来店に繋げるにはプロフィールの情報を充実させておきましょう。
無料のポータルサイトを使う
無料でお店の情報を載せられるポータルサイトを使うのもおすすめです。
- エステサロン向け
- マッサージサロン向け
- 飲食店向け
- 宿泊施設向け
など、様々な種類のサイトがあるため、自分の業種に合うところを利用しましょう。
お客様に口コミをお願いする
口コミも立派な宣伝・広告です。
お客様に「私がお役に立てそうな方がいらっしゃったらぜひ紹介してください」とはっきり伝えましょう。
紹介カードを用意すると、お客様も誰かに紹介しやすくなります。
起業家同士で宣伝し合う
同じ起業家に「〇〇さんの宣伝をするので、私のことも宣伝していただけませんか？」とお願いし、ブログやSNSでお互いを紹介し合いましょう。
すると、自分だけでの力では届かなかった人に無料で知ってもらえます。
手作りのチラシを作る
チラシを自分で作り、ポスティングすると、チラシのデザインや印刷にかかる費用を削減できます。
「Canva」のような無料で使えるオンラインデザインツールを使用し、チラシのテンプレートを活用すれば、素人でも高いクオリティのチラシを作れます。
近所のお店にチラシを置いてもらう
チラシを置いてもらえないか近所のお店にお願いしてみましょう。
店舗ビジネスではチラシを交換し、お互いの店舗に置いてお客様に手に取ってもらう宣伝方法がよく行われています。
起業家が無料での宣伝・広告を成功させる方法５つ
この章では起業家が無料での宣伝や広告をして結果を出すために必要なことをご紹介します。
1.無料だからといって手を抜かない 2.お客様の声を紹介する 3.宣伝の協力者にメリットを提示する 4.広告の効果測定を行う 5.上手くいった宣伝方法に集中する
無料だからといって手を抜かない
お金をかけずに広告や宣伝をすると、お金をかけている場合に比べて「本気でやろう」という気持ちになりにくいです。
しかし、無料でもきちんとやるべきことをすればお客様が来てくださるので、たとえお金を使わない場合でも本気で取り組むべきです。
- ブログやSNSは毎日更新する
- チラシのデザインは目に留まるように工夫する
など、できることは全てやりましょう。
お客様の声を紹介する
お店やビジネスの宣伝をするとき、あなたのサービスを利用したお客様の声を載せましょう。
あなたも何かを購入するときや、お店選びをするとき、口コミやレビューを参考にするのではないかと思います。
お客様の声を載せるときは、口コミやレビューを見た人が「自分もこんな風になれるんじゃないか」とイメージできるようなものを載せるのがポイントです。
宣伝の協力者にメリットを提示する
誰かの力を借りて宣伝するときは、相手にもメリットを用意しましょう。
「私のビジネスを宣伝してください」と言うだけではOKしてもらえる確率は下がってしまいます。
一方で、「代わりにあなたのお店のチラシを当店に置きます」「私のSNSでも〇〇さんのアカウントを紹介します」というようにメリットを提示すればWin-Winなので、相手も快く応じてくれるでしょう。
広告の効果測定を行う
広告や宣伝の施策をしたら必ず結果を調べましょう。
もし上手くいっていなければ何か原因があるはずで、そのまま同じように宣伝しても効果はいつまでも出ません。
効果測定→原因の究明→改善策を考える→実行するというサイクルを回して、より効果的な方法を導き出しましょう。
上手くいった宣伝方法に集中する
様々な無料の宣伝方法を試し、効果測定をしたら、特に上手くいった方法で引き続き宣伝をしましょう。
より効率的に集客することができるからです。
ビジネスが軌道に乗り、資金に余裕が出てきたら、有料の広告を試してみても良いでしょう。
まとめ
起業家はお金をかけなくても自分のビジネスの広告・宣伝をすることができます。
実際に私も受講生さんに今回ご紹介したような方法を教えており、宣伝や広告にお金をかけずに月商100万円を達成された方もいます。
ただし、ただ宣伝や広告をすれば良いわけではなく、結果を出すコツがあるので、効果を確認しながら効率的な方法を探しましょう。
