コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
・起業家の「ファン」の定義
・SNSでファンを増やす方法
FacebookやInstagramでファンを増やして売上を伸ばしたいと考えている起業家が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
起業家にとっての「ファン」の定義
「ファン」と聞くと「誰かのことを応援している人」といった定義を思い浮かべるかもしれません。
もちろん、これも間違ってはいませんが、起業家の場合は次のような人もファンと呼ぶことができます。
- 投稿にいいねやコメントをくれる
- DMでメッセージをくれる
- 過去の投稿も読み込んでくれる
- インスタライブに参加してコメントをくれる
- 自分のアカウントで紹介してくれる
SNSでこういったファンを増やし、最終的に「あなたから買いたい！」と思ってもらえれば売上アップに繋がります。
SNSでファンを増やす方法14選
この章では起業家がファンを増やす方法をご紹介します。
1.有料級の情報を発信する 2.「気づき」のある投稿をする 3.文章だけでなく画像や動画もアップする 4.他の人と写っている写真をアップする 5.無理のあるキャラ設定をしない 6.更新頻度を高くする 7.インスタライブで交流する 8.コメントやDMを丁寧に返す 9.体験談を語る 10.どう思われるかを気にせず発信する 11.フォロワーからの質問に答える 12.ビジョンを語る 13.受講生の声をシェアする 14.プライベートについて語る
有料級の情報を発信する
「え！？無料でこんなに教えてもらっていいの！？」と思うほどの情報をギブしましょう。
想像以上のものを受け取ったとき、人は心を動かされてファンになります。
例えば、私の場合、公式LINEに登録してくださったお友だち限定で
- 動画176本 計1280分
- 図解スライド800枚
- 電子書籍2冊
- テキスト250記事 77万文字以上
の23大特典を無料でプレゼントしています。
「気づき」のある投稿をする
日々のSNS発信で読者に「気づき」を与えるような内容を書きましょう。
自分の常識を破壊されたり、思わぬ解決策を提示されたりして、新しい「気づき」を得ると、「この人は他の人と違う！」と感じ、競合ではなくあなたのファンになってくれます。
そのためには読者から共感されるような内容を書くだけではなく、読者よりも目線や視座を高くして発信することが大切です。
文章だけでなく画像や動画もアップする
SNSの中には文章だけで投稿できるものもありますが、ファンを増やしたいなら画像や動画もアップしましょう。
なぜなら、画像や動画はあなたの人柄や人間性を文章よりももっと伝えることができるからです。
あなたの顔を見たり、声を聞いたり、話している姿を見ると、文章を読んでいるだけのときとはまた違った印象を持ち、親近感を持ってもらえるでしょう。
他の人と写っている写真をアップする
画像をシェアするとき、ぜひ他の人と写っている写真を積極的に載せましょう。
他の人との交流を見せることで人間関係が充実していることが伝わり、あなたに会ったことがない人でも安心感を持ってもらえますし、「私も〇〇さんと繋がりたい！」と思う人が出てくるかもしれません。
- イベントでの集合写真
- 受講生さんとの写真
- プライベートで友達と撮った写真
など、誰かと写っている写真はどんどん載せていきましょう。
無理のあるキャラ設定をしない
キャラ設定はファンを作る上で非常に重要です。
それだけになんとなくキャラ設定をするのは危険です。
例えば、辛口でズバズバ言う起業家にファンが多いからといって、自分も辛口系になろうとしたら、周りを不快にするようなことを言って、ファンがつくどころかむしろ嫌われる・・・なんてこともあり得ます。
ではどうしたら良いキャラを作れるかというと、無理に作り込むのではなく、あなたらしさやあなたの良いところをクローズアップするのが大事。
例えば私のキャラは「ズバッと言ってくれるキャラ」みたいなところがあります。
これは相手のことを思うと伝えないといけないというシチュエーションで、時には厳しいことや耳障りが良くないことも愛を持ってズバッと伝えるから、それがそのままキャラになりました。
このようにあなたらしさをクローズアップしたキャラを見せていけば自ずとファンが増えていきますよ。
更新頻度を高くする
SNSの更新頻度が高ければフォロワーはあなたと接触する回数が増えて、自然と良い印象を持ちます。
また、日々、フォロワーの役に立つ情報を発信していれば本気でビジネスをしていることも伝わります。
インスタライブで交流する
インスタライブなどのライブ配信はファンを増やす良い機会になります。
あなたのライブをリアルタイムでわざわざ見にくる人は既にあなたに対してかなり興味を持っている状態。
そのため、売上を上げたいならこの層にどんどんアプローチしていきましょう。
実際に私の受講生さんもインスタライブ中にコメントをくれた方に後からメッセージを送ったところ、説明会に来てくれて、最終的に100万円の商品が売れたそうです。
ライブ中は視聴者と積極的にコミュニケーションをとり、仲を深めましょう。
コメントやDMを丁寧に返す
フォロワーからコメントやDMが来たら丁寧に返信しましょう。
メッセージ１つでもあなたの人間性はしっかり伝わり、好感度を高め、ファンにすることが可能だからです。
ちなみに、投稿のコメントへの返信はコメントした人以外でも見ることができるため、丁寧な返信をすれば多くの人にあなたの人柄をアピールできますよ。
体験談を語る
SNSではあなたのこれまでの体験談を語りましょう。
誰かの体験談はつい見てしまうもの。
それだけに、体験談を多く語ればあなたのことを深く知ってもらえます。
- これまでの失敗談
- フォロワーと同じように悩んでいた頃のエピソード
- 苦しい時期から抜け出せた方法
こんなことを語ると、かつてのあなたと同じ思いをしている人の心を掴むことができますよ。
どう思われるかを気にせず発信する
SNSは世界中の人が見ているため、人の目が気になるかもしれません。
しかし、誰からも批判されないような内容を書いても、誰の心にも刺さらず、印象に残りません。
起業家がファンを作りたいなら、他人にどう思われるかを気にせずに堂々と自分が考えることを発信することが不可欠です。
誰にでもできることではないからこそ、これができる人にファンは集まります。
フォロワーからの質問に答える
SNSを通して質問が来たら、ぜひ回答しましょう。
このとき、長文で返したり、図や動画付きで返信したりすると、「ちょっと聞いてみただけなのに、こんなに丁寧に解説してくれるなんて！」と相手の心を掴めます。
このとき、質問と回答をストーリーズや投稿でシェアするのもおすすめです。
ビジョンを語る
あなたがビジネスを通して、
- 受講生さんにどんな未来を見せたいのか
- どんな世界を作りたいのか
- どんな自分を実現したいのか
といったことを語りましょう。
それに共感した人や、「応援したい！」と思った人があなたの日々の発信に注目してくれます。
受講生の声をシェアする
あなたの商品やサービスを利用した受講生の声をSNSでシェアしましょう。
- 受講生さんの感想のスクショ
- 受講生さんへのインタビュー動画
こういったものを載せると、あなたの信用が高まり、本気で悩みを解決したいと思っている人が熱烈なファンになります。
プライベートについて語る
SNSではお役立ち情報だけでなく、あなたのプライベートについても発信しましょう。
あなたの商品やサービスが気になった人は、「あなたがどんな人間なのか？」という部分も気になるもの。
そこで、普段の生活の一部を見せたり、旅行中の写真をシェアしたりして、仕事中以外の面も見せましょう。
まとめ
起業家にとってファンは商品を買ってくれたり、認知を広げるのを手伝ってくれたりするため、長くビジネスを続けるのに欠かせない存在です。
SNSは使い方次第でたくさんのファンを作ることができます。
ぜひ今回ご紹介した方法を毎日の発信の中にどんどん取り入れてくださいね。
1.有料級の情報を発信する 2.「気づき」のある投稿をする 3.文章だけでなく画像や動画もアップする 4.他の人と写っている写真をアップする 5.無理のあるキャラ設定をしない 6.更新頻度を高くする 7.インスタライブで交流する 8.コメントやDMを丁寧に返す 9.体験談を語る 10.どう思われるかを気にせず発信する 11.フォロワーからの質問に答える 12.ビジョンを語る 13.受講生の声をシェアする 14.プライベートについて語る
