コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、女性起業家が陥りやすい集客できない原因とどうすれば、女性起業家として集客に成功し、ビジネスを実行していくといいのかを紹介しています。
当アカデミーに参加されている起業家も女性が9割です。
しっかりと現状の問題点を追求し、理解し、どのような思考と行動が集客に成功していくのかを掲載していますので、ぜひ、参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
ひと昔前までは起業はものすごくハードルが高いものだと思われていました。
しかし、最近ではごく普通の女性が起業してビジネスを始めることも珍しくなく、女性起業ブームが広がっています。
ビジネスで成功し、経済的に自立する女性は憧れの的になっています。
そんな流れに乗ろうと起業する女性はたくさんいますが、商品やサービスを用意しても思うようにお客様を集められず悩むケースは少なくありません。思うように稼げている人の方が少数でしょう。
せっかく一歩踏み出したのになかなか売上が作れないのは悲しいですよね。
充実した人生を得るために始めたビジネス。
それを成功させるには集客できない理由を見つけて、その対策をしていくことが大切です。
今までなかなか集客できなかったという人も正しい対策をすれば売上は出るようになります。
もともと売上がなかったコンサルタントが２ヶ月で33万円稼げるようになったり、最高月収２万円だったケーキ教室の先生が月商60万円を達成した例もあります。
そこで今回は女性起業家が集客できないよくある理由をまとめ、その解決方法もご紹介していきます。
集客できないとお悩みの女性起業家の方はぜひ参考にしてくださいね。
お客様の信頼を獲得できていない。
女性起業家によくある集客できない理由５つ
思うように集客できない理由はいろいろあります。
お客様をたくさん集めるためにはまずは現時点で上手くいっていない理由を突き止める必要があります。
そこでまずは女性起業家によくある集客できない理由を５つご紹介しましょう。
1.信頼度が低い
女性起業家はコーチやコンサルなど店舗を持たずにビジネスをする業種が多いです。
今はZoomなどオンライン会議が出来るツールがあることから、実際に顔を合わせずにサービスを提供することも珍しくありません。
しかし、よく知らない人から商品やサービスを購入しようと思う人はいません。女性起業をするなら、まずお客様に「この人なら大丈夫」と信頼してもらう必要があります。
与える情報が不十分で信頼性が低いままだといつまで経っても商品は購入してもらえないでしょう。
2.フォロワーを増やすことに必死になっている
女性起業家はSNSやアメブロなど色々な媒体を使って情報を発信しています。
その時、フォロワーを増やすことだけに必死になっている人がいます。
確かに、フォロワーが増えると認知が広がるので自分の存在を知ってもらいやすくなります。
しかし、集客の最終目的は実際に商品やサービスを購入してもらうことです。
自分のビジネスに興味がなさそうな人にまでアプローチしてフォロワーを増やしていてはあまり意味がありません。
3.そもそも何者なのかが伝わっていない
女性起業家は肩書きが重要です。
どんなサービスを提供しているのか、サービスを受けることでどうなるのかが分かるような独自の肩書きをつけている女性起業家は多いです。
私も「3ヶ月で月商100万円達成する専門家」や「売上コミットコンサルタント」といった肩書きで活動しています。
そんな中でただの本名やビジネスネームで活動していたら何者なのかが伝わりにくいです。
女性起業家なら一目でどんな人物なのかが分かるよう、肩書きにはこだわるべきです。
4.サービスを受けるメリットが伝わっていない
商品やサービスを用意し、「こんなサービスがあります」と宣伝してもそれを購入してくれる人がなかなか現れず悩む人はたくさんいます。
たくさんアピールしているにも関わらず買ってもらえないのはそのサービスを受けることでどうなれるかが見込み客に伝わっていないからです。
サービスの説明だけして終わってしまっては見込み客の興味を引くことはあまり出来ません。
5.見込み客と繋がる機会を作っていない
集客に悩んでいても、実はあなたの商品やサービスに興味がある人はいるというケースがあります。
このようなせっかくのチャンスを逃している原因は見込み客と繋がる機会を作っていないことです。
商品やサービスについて詳しく聞いてみたいと思っているのにあなたと繋がる方法がよく分からなければそこでお客様は離れていってしまいます。
ブログやSNSで情報を発信していてもフォローや購入を促すだけで、見込み客と繋がるという面がおろそかになっている人は案外多いです。
情報を惜しみなく出して信用を貯めよう。
女性起業家が集客できるようになるための方法５つ
集客できない原因が分かったらあとはそれを解決していきましょう。
するとそれまでの状況とは一変し、お客様が集まるようになります。
そこで最後に女性起業家が集客できるようになるための方法を５つご紹介します。
1.情報を惜しみなく発信する
実際に会ったことのないお客様に商品やサービスを購入してもらうためには信頼してもらうことが大切です。
そこで自分が持っている情報は惜しみなく出しましょう。
誰かの役に立つ情報を出すことで見込み客は「この人なら私の悩みを解決してくれる」と思い、商品を購入してくれるでしょう。
また、ビジネスの実績やサービスを利用したお客様の声も載せておくとより信頼性が高まります。
2.濃い見込み客を集める
集客で成果を出したいなら濃い見込み客を集めることが大切です。
闇雲にSNSやブログのフォロワーを増やすだけではいけません。
ビジネスのターゲットを改めて設定し、それに合うような人を自分からフォローしたり、ターゲットに向けて情報発信をすれば自ずと濃い見込み客が集まってきます。
自分のビジネスに本当に興味がある人だけが集まればサービスの募集をしたときも反応がよく、集客に困らなくて済みます。
また、セールスの成約率も上がり売上アップに繋がります。
ビジネスをしていく中で定期的にターゲットに合う見込み客を集められているかを振り返るようにしましょう。
3.肩書きにこだわる
女性起業家なら肩書きには徹底的にこだわりましょう。
一目でどんな人物なのかが分かる肩書きはお客様があなたに興味を持つきっかけになります。
例えば起業コンサルをするなら「起業コンサルタント」というシンプルな肩書きではなく、
「忙しいママでも起業するためのコンサルタント」
「月30万稼げるようになる起業コンサルタント」
など具体的なイメージが湧く名前を作りましょう。
具体的にすればするほどターゲットがあなたの存在に気づきやすくなります。
まだ肩書きを作っていない方はこちらの記事を読みながら、ぴったりの肩書きを考えてみてくださいね。
4.サービスを利用するとどうなるかを伝える
商品やサービスの告知や宣伝をするときには必ず商品の詳細と一緒にサービスを利用するとどんなメリットが得られるのかを伝えましょう。
例えばブログで紹介するなら最初にどんな商品かを伝え、
・このサービスを受けるとこうなります
- 月に30万円稼げるようになる
- 経済的に自立できる
- 自分に自信が持てるようになる
などと箇条書きでメリットを書けば分かりやすいです。
また、実際に直接セールスをするときにも必ずこの点は伝えるようにしましょう。
商品にどのような価値があるのかが分かれば例え高い商品でもお客様は「欲しい！」と思ってくれますよ。
5.集客導線を作る
お客様を集めるには集客導線を作ることが欠かせません。
ブログで情報を発信し、
LINE公式アカウントに登録してもらうことで見込み客と繋がり、
やりとりを重ねる中で商品やサービスをお勧めし、
購入してもらう
といった流れを決めておかなければせっかく自分に興味があるお客様がいても商品購入に至りません。
そこで今一度どのような流れでお客様に商品を購入してもらうのかを考え直しましょう。
集客導線の作り方はこちらで詳しく解説していますよ。
まとめ
女性で起業しようとする人はどんどん増えており、ここ数年は女性起業ブームのようになっています。
しかし、ビジネスを始めたのに思うように集客できていないという女性起業家は少なくありません。
お客様が集められないのには何かしらの原因があります。
それに気づき、対策をしていけば状況は必ず改善します。
せっかく自分の人生を良くするために始めたビジネスで成功するためにも集客の仕方が間違っていなかったか見直してみましょう。
