コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、インスタグラムを活用することでフォロワーを増やし、そのフォロワーを見込み客に育て、商品を購入していただくための具体的な方法や施策を各ステップごとに紹介しています。
インスタは無料集客が実践しやすいツールの1つです。
上手く活用することで、しっかり集客、売上に繋がりますので、ぜひ、参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
インスタグラムはSNSとしてだけでなく、ビジネスの集客にも使えるツールです。
実際に起業家の方がインスタでビジネスに関する情報を発信し、お客様を集めているという例はいくつもありますよね。
インスタは上手く使えばあなたのビジネスの見込み客を集めることができます。
しかも、あなたの商品やサービスを「欲しい！」、「やりたい！」と言ってもらえるような濃い見込み客を集めることができるのです。
もちろん、見込み客をたくさん集めればその分あなたの商品を購入する人が増えて売上アップにも繋がります。
インスタと言えば見た目が良いいわゆる「映え」がある写真を投稿しなければフォロワーが増えないのではと心配になる方もいるかもしれませんが、実は映えなくても集客はできます。
実際に映えを狙った投稿をせずにインスタ集客をしていた方が３ヶ月連続で200万円を達成したという例もあるんですよ。
そこで今回はインスタで見込み客を増やすために意識すべきことや具体的にすべきことをまとめていきます。
インスタ集客が上手くいっていない、もっと見込み客を集めたいという方はぜひ最後まで読んでくださいね。
インスタグラムで見込み客を増やすために重要なのは認知を高めること
インスタで集客をするなら知っておいて欲しいことがあります。
それはまずは認知を高めなければいけないということです。
起業家として活動していても、お店を持っていても、実際に商品やサービスを販売した実績があっても、まだまだ有名人ではないから悲しいけれど誰もあなたのことを知らないのです。
だからこそインスタ集客ではあなたのことを知ってもらい、認知を広げていくことが大切です。
認知が広がればだんだんあなたやあなたのビジネスについて知っている人が増えていき、見込み客の獲得はもちろん、実際に商品やサービスを購入してくれる人が現れるようになりますよ。
インスタグラムで見込み客から認知されるために意識すべきこと３つ
インスタ集客で認知を広げるためには意識すべきことが３つあります。
これができればインスタで面白いくらい集客できるようになります。
そこで次にインスタで見込み客から認知されるために意識すべきことをご紹介していきましょう。
1.フォロワーを増やす
認知を高めるためにやはりフォロワーを増やすことは欠かせません。
あなたのインスタをフォローする人が増えれば増えるほど当然あなたのビジネスについて知る人は増えます。
フォローしてもらえればホーム画面であるニュースフィードにあなたの投稿が流れるようになるので、投稿する度にビジネスについて深く知ってもらう機会ができ、見込み客の獲得に繋がります。
2.滞在時間を長くする
単にフォロワーを増やすだけでなく、滞在時間を長くすることもまた大切です。
あなたのインスタを見た人の滞在時間が長ければインスタからの評価が上がり、検索などであなたの投稿を上位に表示してもらえるようになります。
人気投稿に表示されればその分多くの人に知ってもらえる機会ができるので、認知も広がっていきます。
3.専門性を明確にする
インスタではあなたが何の専門家なのかが分かるようにしましょう。
ビジネスについて発信していても、あなたが何屋さんなのかが分からなければ見ている人は自分の問題を解決してくれる人なのかどうか分からず、せっかくの見込み客も逃してしまうことになります。
インスタを集客ツールとして使っているにも関わらず、何者でどんなビジネスをしているのか分からないという人は案外多いので、専門性を明確にすることを必ず意識しましょう。
見込み客をフォローしよう。
インスタグラムでフォロワーを増やす方法９つ
インスタで見込み客を増やすにはまずは認知を高めることが大切で、そのためには３つのことを意識すべきだとお伝えしました。
ここからはさらに見込み客を増やすために具体的にどうすれば良いのかをご紹介していきます。
まずはインスタでフォロワーを増やす方法について解説していきましょう。
1.ライバルのフォロワーをフォローする
フォロワーを増やすために効果的なのがライバルのフォロワーをフォローすることです。
ライバルとはあなたと同じようなサービスを提供している人のことです。
ライバルのインスタをフォローしている人はその人のサービス内容に興味があるということなので、あなたのサービスにも興味を持ってもらえる可能性が高いです。
そこでライバルを何人か挙げてその人のフォロワーをどんどんフォローしていきましょう。
ただし、一度に何人もフォローしてしまうとインスタから制限をかけられて機能が使えなくなってしまうことがあるので、フォローするときは一気にではなく何度かに分けるのがおすすめです。
フォローを自動でしてくれるツールもありますが、こうしたものを使うときも制限がかかって最悪の場合は数日機能が復活しないこともあるので、手動で行うのが理想的です。
2.見込み客が使いそうなハッシュタグを検索する
あなたのビジネスの見込み客が使いそうなハッシュタグで検索すると見込み客候補を見つけることができます。
インスタにはハッシュタグ専用の検索機能が用意されており、投稿にハッシュタグをつけることで多くの人に自分の投稿を見つけてもらえるようになっています。
例えば、起業コンサルタントの場合は
「#起業したい」、「#起業準備」
などで検索すれば見込み客を見つけられそうですね。
地道な作業ですが、コツコツ続けていくことでいつか大勢のフォロワーがいるアカウントになりますよ。
3.毎日投稿する
インスタ集客をするなら毎日投稿することも大切です。
アカウントを作っても投稿が少なかったり、アクティブでなかったりすれば「このアカウントはあまり使われていないのかも」、「役に立つ情報は得られなさそう」
とネガティブな印象を持たれてフォローするのを避けられてしまうかもしれません。
見込み客は自分の悩みを解決したり、願いを叶えたりするヒントを求めているので、それに応えられるような有益な情報を毎日発信しましょう。
4.投稿にハッシュタグをつける
毎日の投稿には忘れずにハッシュタグをつけましょう。
ハッシュタグは先ほど説明したようにインスタには欠かせない機能で、TwitterのリツイートやFacebookのシェアのようにインスタには投稿を拡散する機能がないからこそ、ハッシュタグをつけることで多くの人に見つけてもらえるきっかけを作らなくてはいけません。
ハッシュタグはあなたのビジネスや投稿に関連するものをたくさんつけましょう。
１つの投稿に10個以上つけている人もたくさんいますよ。
ただし、投稿の最後に大量のハッシュタグをつけていると見ている人にとってスクロールが大変になるので、ハッシュタグはコメント欄に載せるのが理想的です。
5.インサイトから反応を調べる
皆さんはインスタのインサイトという機能を知っていますか？
これはインスタをビジネスアカウントにすることで使えるようになる機能で、投稿が表示された回数、いいね、コメント、保存といったアクションの数、フォロワーの特徴など投稿に関するあらゆるデータを確認することができます。
インサイトから得られる情報からどんな内容の投稿が人気があるのか、自分のアカウントがどんな層に響いているのかという貴重な情報を得られます。
インサイトを分析し、より多くの人に見てもらうアカウントにする方法を考えて実行していけば集客も軌道に乗りますよ。
6.広告を利用する
インスタではストーリーの途中やニュースフィードに広告が表示されますよね。
こうした広告はビジネスアカウントにすれば自分でも出すことができます。
広告は多くの人に自分のビジネスについてアピールできるため、一度にたくさんの見込み客を獲得することに繋がります。
実際に私もインスタ広告を利用し、Facebook広告と合わせて月商250万円超えを達成しました。
もちろん広告を出すには費用がかかりますが、その分得られる効果は大きいので、広告の利用も検討してみましょう。
7.インスタライブでコラボをする
インスタにはリアルタイムで配信をするインスタライブという機能があります。
インスタライブは1人はもちろん他の人とライブをすることもできます。
もし他の人とコラボライブをすれば相手のフォロワーの方に自分の存在を知ってもらえ、フォローしてもらうきっかけになります。
コラボの相手は自分のビジネスに興味を持ちそうなフォロワーを抱えている人を選ぶことで効果は出やすくなります。
もちろん、自分の利益を得ることだけを考えるのではなく、相手にも得があるようなコラボをすることが大切です。
8.美容系はビフォーアフターを載せる
エステサロンや痩身サロンといった美容系のビジネスをしている方はインスタにお客様のビフォーアフターの写真を載せましょう。
サロンの見込み客は「本当にこのサロンで効果を出せるのか？」という点を重要視しています。
そこで視覚的に効果をアピールすることでサロンへの信頼が増し、フォローしてもらえる上に実際に来店してもらえるようになります。
9.ニュースフィードにいいねをつける
ニュースフィードに流れてくる投稿には積極的にいいねをしましょう。
いつもいいねをすることで投稿を見ているというアピールになり、相手に好印象を持ってもらえます。
特にフォローされていない人の投稿にいいねをするとこちらの存在をアピールすることができ、フォローしてもらえるようになるかもしれません。
ペルソナに向けて発信しよう。
インスタグラムの滞在時間を長くする方法５つ
次はインスタの滞在時間を長くする具体的な方法をご紹介していきます。
フォロワーを増やすコツはなんとなく分かっても、滞在時間を増やす方法はイメージしにくいという人も多いのではないでしょうか。
そこでぜひこれから解説していく方法を参考にしてくださいね。
1.ビジネスのペルソナ（ターゲット）に向けて発信する
インスタ集客で大事なことはペルソナを決め、その人に向けて発信することです。
ペルソナとはあなたの商品やサービスを必要とする理想のお客様のことです。
ターゲットを絞ると見込み客が減るのではと思うかもしれませんが、ペルソナを決めてその人に向けて発信することによってペルソナに近い特徴を持った人が「私のためのサービスだ！」と感じ、購入に繋がります。
ペルソナに向けた投稿をしていればフォロワーの方は投稿をしっかり読んで、他の投稿も見てくれるでしょう。
こうして滞在時間を伸ばすことができるのです。
2.投稿する内容の方向性を固める
インスタの投稿の方向性は人によって様々です。
例えば、おしゃれな写真を載せてプライベートの情報を発信している人もいれば、文字を書いた画像を載せて有益な情報を発信している人も居ますよね。
ここで大切なのは投稿の方向性を固めてどんな情報を発信しているインスタなのかを明確にすることです。
そうすれば発信する内容を気に入った人がフォローし、日々の投稿をじっくり読んでもらえます。
3.インスタストーリーを活用する
ストーリーもインスタ集客に使える機能の１つです。
ストーリーとは24時間だけ表示される投稿のことです。
インスタのニュースフィードの一番上に表示されるため、インスタを開いたらまずはストーリーから見るという人も多いです。
さらにストーリーの長さは１つあたり最大15秒なのでストーリーで情報発信をすれば認知を広げつつ、滞在時間も長くすることができます。
インスタ集客をするなら投稿だけでなくストーリーも活用しましょう。
4.インスタグラムのストーリーズハイライトを設定する
ストーリーは24時間で消えてしまうのが原則ですが、ストーリーズハイライトという機能を使えば24時間が経過してもずっと残しておけます。
ハイライトはプロフィールの自己紹介文の下に表示され、いつでも過去のストーリーを見ることができます。
複数のストーリーをテーマごとに分けてまとめることも可能です。
ハイライトを見てもらえれば自然に長い時間滞在してもらえます。
実際に私のインスタグラムでも売上アップのノウハウやお客様の感想などをストーリーズハイライトでまとめています。
5.インスタグラムの投稿はプライベートの情報も発信する
滞在時間を長くするにはプライベートの情報も発信するのが効果的です。
見ている人は有益な情報を得たいと思っていますが、同様にあなたがどんな人なのかも知りたいと思っています。
なぜならどんな人なのかが分からなければ商品やサービスを安心して購入できないからです。
そこで1日の出来事や旅行の話など時にはプライベートな一面も発信して、投稿をじっくり読んでもらいつつ、信頼度も上げましょう。
一目で何の専門家か分かるようにしよう。
インスタグラムで専門性を明確にする4つの方法
インスタで集客をするならあなたが何の専門家か分かるようにしなくてはいけません。
専門性が明確になっていればあなたの商品やサービスを求めている人に見つけてもらえます。
そこで最後にインスタで専門性を明確にする方法を４つご紹介していきます。
1.ビジネスの内容が想像できるプロフィール画像にする
まず、インスタのプロフィール画像にこだわりましょう。
プロフィール画像はプロフィールページはもちろん、投稿、フォロワー・フォロー中の画面などあらゆる場面で表示されるものです。
だからこそ、プロフィール画像であなたが何者なのかを明示することが大切です。
私もそうですが、女性起業家の場合は自身の写真を載せている人が多いです。
他には例えばヨガの先生であればヨガをしている写真をプロフィール画像にすれば分かりやすいですし、サロンオーナーなら施術中の写真やサロンの内装を載せるとサロンをしていることが一目で分かります。
このようにあなたのビジネスを連想できるようなプロフィール写真を設定し、専門性をアピールしましょう。
2.インスタグラムのプロフィールには名前に肩書きをつける
インスタでは名前を自由につけることができますが、ここでシンプルに名前だけ書くのは非常に勿体無いです。
なぜなら名前からあなたが何者で何の専門家なのかを伝えられるからです。
そこでインスタの名前には肩書きと名前を両方入れましょう。
ちなみに私の場合は「【3ヶ月で月商100万円達成の専門家】とみたつづみ」という名前をつけています。
もしもまだ明確な肩書きを持っていないのであればこの機会にあなたのビジネスを端的に分かりやすく表せる肩書きを考えてみましょう。
3.プロフィールで専門をアピールする
インスタのプロフィールでは自己紹介文も設定できます。
自己紹介はあなたの専門性をアピールできる場所です。
提供している商品・サービスの内容、ビジネスの実績、アメブロや自社サイトなどメインで情報を発信しているURLといった情報載せてプロフィールを見に来た人にあなたのことを詳しく知ってもらいましょう。
4.投稿の最後に無料プレゼントの案内をする
インスタ集客はインスタ内で完結するのではなく、アメブロやLINEなどより見込み客と繋がれるツールに誘導し、登録してもらうことによってあなたのビジネスに本当に興味がある見込み客を集めることができます。
こうしたツールに登録する人を増やすためには無料プレゼントを用意するのが効果的です。
私の場合は売上アップのヒントになる動画を５つプレゼントしています。
動画ではなく、PDFや無料のアドバイスなどをプレゼントにしている人も居ますね。
どんな形態であれ、プレゼントを作るときのポイントはあなたの商品・サービスが解決する問題の一部を解決できるような内容にすることです。
こうしたプレゼントを用意しておけばあなたがどんな問題を解決する人なのかが伝わり、濃い見込み客を集めることに繋がります。
まとめ
インスタは上手く活用すれば集客ツールとして大きな成果を出してくれます。
初めは誰もあなたのことを知らないからこそ、インスタ集客では認知を高めることが大切です。
そのためには
- フォロワーを増やす
- 滞在時間を長くする
- 専門性を明確にする
この３つを意識しなくてはいけません。
今回ご紹介したインスタグラムで認知を高める方法をぜひ実践し、インスタでどんどん見込み客を獲得していきましょう。
