コンサルタント
とみたつづみ
Zoomを使ってオンラインでビジネスをしたいけど、具体的にどうすれば良いのか分からないという方は多いと思います。
今回は集客を始めて売上を上げるまでの流れを４つのステップに分けて詳しく解説していきますよ。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
Zoomを使ってサービスを提供していたら、「オンラインで本当に信頼関係が築けるの？」と否定的な意見をいただいたことがありました。
まだ今のようにオンラインでのサービスが一般的でなかった2018年頃のことです。
しかし、それからZoomを使って売上を１億円以上達成することができました。
コロナ禍が始まってからは、「私もオンラインでサービスを提供したいです」というご相談をいただくことが多くなりました。
ビジネスの流れってこんなにガラッと変わるんですね。
受講生さんにもオンラインでのビジネスモデルを作ることをおすすめしていて、月商100万円、200万円、中には400万円以上達成できた方もいます。
あなたもオンラインで完結する仕事をしたいと思っているかもしれません。
しかし、具体的にどうすれば売上を作る仕組みが作れるのか分からないという方もいるのではないでしょうか？
そこで今回はZoomを使って集客し、売上を上げるまでの流れを詳しくご紹介します。
起業家の売上アップに役立つZoomとは
Zoomとはオンライン会議ツールで、スカイプやビデオ電話のようなものと説明するとピンと来るかもしれません。
具体的な特徴や、メリット・デメリットはこちらの記事でご紹介しているのでぜひご覧ください。
Zoomを使って売上を上げるために必要な準備
後からも詳しくご説明しますが、Zoomはセミナーや説明会を開く際に使用します。
そのため、Zoomを使ってビジネスをするなら、まずは参加者となる見込み客を集めなくてはいけません。
何も宣伝せずにいきなりセミナーを開いてもほとんど人は集まらないでしょう。
見込み客はブログやSNSを使って認知を広げることで集めることができます。
Zoomを使って集客して売上を上げる具体的な流れ４ステップ
Zoomを使ったビジネスで売上を上げるためには次の４つのステップを通らなくてはいけません。
- アメブロやSNSで認知を広げる
- メルマガやLINEに見込み客を集める
- Zoomで無料のセミナーや相談会を開く
- Zoomで本命商品のセールスをする
これから流れに沿って具体的にどうすればいいかを解説していくので、オンラインでビジネスをしたいと考えている方はぜひ参考にしてくださいね。
ステップ１ アメブロやSNSで認知を広げる
先ほども説明したように、Zoomを使ったビジネスをするならまずは見込み客を集めなくてはいけません。
その最初のステップがアメブロやSNSで認知を広げることです。
私もアメブロ、Facebook、Instagramなどを使って情報を発信しています。
資金に余裕があれば広告を出すというやり方もあります。
費用はかかりますが、短期間で多くの見込み客を集めることができるのがメリットです。
このとき、気をつけるべきことをいくつかご紹介します。
タイトルにこだわる
ブログのタイトルやSNSのサムネイルは未来の見込み客が初めて目にする部分です。
そこで、「役に立つ内容が書かれているかも」、「私のための情報だ！」と感じるようなタイトルをつけ、その先も読んでもらえるように仕掛けましょう。
目を引くタイトルのつけ方はこちらの記事で詳しくまとめています。
どんな悩みを解決できるのかを伝える
あなたに少し興味を持った人にさらに「もっと知りたい！」と思ってもらうには、発信の中であなたがどんな悩みを解決できるのか、どんな理想像を叶えられるのかということを明確にしましょう。
サービスの価値が伝われば見ている人はあなたをフォローし、投稿や募集の開始を楽しみにするでしょう。
ステップ２ メルマガやLINEに見込み客を集める
見込み客を集めるプロセスにはもう１段階あります。
最初のステップではたくさんの人に知ってもらうための活動をし、このステップでは見込み客をリスト化します。
リスト化するのに最適なツールがメルマガや公式LINEです。
この登録者があなたのビジネスの見込み客リストになります。
ブログやSNSのフォロワー全員ではなく、見込み客のリストに対してアプローチすれば効率良く集客ができるようになりますよ。
登録特典を用意する
SNSをフォローするのと比べるとメルマガやLINEへの登録には少し手間がかかります。
そのため、興味はあっても「また今度でいいか」と後回しにされることも。
「今すぐ登録したい！」と思ってもらうためには特典を用意しましょう。
私もLINEを登録してくれた方に売上や集客の悩みが解決する５つの動画をプレゼントしています。
特典の作り方についてはこちらの記事でご紹介していますよ。
登録されたらすぐにアプローチをする
メルマガやLINEを使うときに覚えておかなくてはいけないのが、「登録した日が一番あなたに関心を持っている」ということです。
登録してから日が経つごとにあなたへの関心はどんどん薄れていきます。
そこで、登録されたらすぐにアプローチをしましょう。
自動でメッセージが届くステップメールの機能を使えば、一度設定するだけで登録した人に対して手間をかけずにお申し込みに誘導することができます。
ステップ３ Zoomで無料のセミナーや相談会を開く
このステップからはいよいよZoomを使用します。
見込み客のリストが集まったら、セミナーやセッションを開き、あなたのサービスが悩みを解決するのに役立つことを改めてアピールしましょう。
私もZoomを使って無料セッションをしたり、定期的にセミナーを開いたりしています。
Zoomは１対複数のセッションも可能なので、グループセミナーを開いて、一度に多くの人にアプローチすることができます。
本命商品の価格はまだ伝えない
Zoomセミナーやセッションに参加する人にとってサービスの価格がいくらなのかは気になるところです。
実際に価格を聞いてくる方もいるでしょう。
しかし、この段階では聞かれても教えないことを徹底してください。
なぜなら、サービスが高いか安いかは価値によって決まるからです。
あなたのサービスを利用するとどんなメリットが得られるか、どんなサポートをしてくれるのかといったことが分かっていない段階で価格を知ると、それが予算を超えていたら説明会には参加してもらえないはずです。
もし、価格を聞かれたらこうした理由を説明し、上手くかわしましょう。
本気の人だけを次の説明会に誘導する
セミナーやセッションは本命の高額商品のセールスに繋げるために行います。
しかし、誰でもいいから次のステップに案内すればいいわけではありません。
ポイントは本気の人だけを説明会に誘導することです。
なぜなら、悩みを本気で解決したいと思っていない人にセールスをしても高額商品を購入してもらえず、お互いに時間の無駄になってしまうからです。
そこで、本命の商品はある程度高額になることや、説明会に時間がかかることなどをこの段階で伝えておき、購入意欲が高い人だけを次の段階に進めましょう。
ステップ４ Zoomで本命商品のセールスをする
商品を購入してもらうにはセールスが欠かせません。
セールスもZoomを利用して行います。私もいつもZoom使っています。
ここで売上が上がるかどうかが決まるので、しっかり準備をすることが大事です。
売り込まないセールスの方法を身につけておく
セールスと聞くと「買ってください！」と強引に迫る様子を思い浮かべる方も多いでしょう。
しかし、本当のセールスではこんなことはしません。
私も、アカデミーの受講生さんも売り込まないセールスの方法を身につけているので相手に迫るようなことはありませんし、むしろ喜んでご契約いただけることもあるほどです。
例えば、一方的に話を聞くのではなく、とにかく相手の話を聞き、抱えている悩みを自覚してもらうなど色々なテクニックがあります。
この方法を身につけたことで、セールスに対して苦手意識があった受講生さんも今ではスムーズにセールスができるようになっていますよ。
高額商品でも自信を持っておすすめする
商品が高額であればあるほど、セールスするのに気が引けるという方はいるのではないでしょうか？
お金を払ってもらうことに対して罪悪感を感じてしまうという話はよく聞きます。
しかし、目の前の方にとって悩みを解決するのにあなたのサービスがベストなのであれば、おすすめしない方が失礼です。
「私の悩みが解決できる！」と思えばお客様は喜んでお金を払ってくれるものです。
そこで、高額商品でも怖気付かず、「ベストな提案をする」というマインドでサービスをおすすめしましょう。
まとめ
Zoomを使って集客するには
- アメブロやSNSで認知を広げる
- メルマガやLINEに見込み客を集める
- Zoomで無料のセミナーや相談会を開く
- Zoomで本命商品のセールスをする
この４つの流れが必要です。
あなたの商品に興味がある人を集客しておけば、Zoomを使ったセミナーや説明会でお申し込みへとスムーズに誘導することができます。
オンライン化が進む今だからこそ、Zoomを使って売上を上げる仕組みを作っておきましょう。
