コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
・美容師が独立開業してできる仕事
・独立開業に必要な費用
・月商100万達成する方法
サロン勤めを辞めて起業してみたいけれど、具体的にどうしたらいいか分からない美容師が知っておくべきことをまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
美容師が独立開業する際にできる仕事・必要な費用
この章では美容師が独立開業する際の選択肢や必要な費用をご紹介します。
①ヘアサロン経営 ②自宅ヘアサロン ③訪問美容師 ④美容師に技術を教える教室 ⑤美髪になる方法を一般の人に教える教室
ヘアサロン経営
自分でヘアサロンを立ち上げて経営します。
ヘアサロンで働いていた方にとっては一番イメージしやすい仕事かもしれません。
ヘアサロン経営に必要な費用
今回ご紹介する中では一番コストがかかる職種です。
以下のようなものに費用がかかります。
- 物件取得費用
- 家賃
- 内装工事
- 外装工事
- 美容機器
- 化粧品
- 備品
- 広告宣伝費
具体的な金額はサロンによって異なりますが、1000万円ほどかかるケースもあり、独立してヘアサロンオーナーになりたいなら、まとまったお金を準備する必要があります。
自宅ヘアサロン
テナントを借りるのではなく、自宅の一室でヘアサロンを開く方法です。
美容室といえば独立した店舗を思い浮かべる方が多いと思いますが、自宅でも設備を整えればお店を開くことができます。
自宅ヘアサロンの開業に必要な費用
- 内装工事
- 外装工事
- 美容機器
- 化粧品
- 備品
- 広告宣伝費
自宅で開業するので家賃がかからず、ランニングコストを抑えられるのがメリットです。
訪問美容師
様々な事情によってヘアサロンに行けない人のために顧客の自宅や福祉施設などに訪問し、施術を行う仕事です。
妊娠中の方、出産直後のママ、高齢者など色々な方の役に立つことができ、やりがいを感じられます。
訪問美容師の開業に必要な費用
- 美容機器
- 化粧品
- 備品
- 広告宣伝費
訪問先を汚さないよう、床にシートを敷いたり、上履きを履いたりするため、一般的なサロンとは違った備品の準備が必要です。
美容師に技術を教える教室
美容師が独立開業するとき、施術を行わずに収入を得る方法もあります。
その1つが美容師向けの教室を開くことです。
・スキルアップのコツ
・顧客を増やす方法
・単価アップする方法
など、あなたがヘアサロンに勤めながら磨いた技術や知識を伝えることで他の美容師の役に立てます。
美容師に技術を教える教室に必要な費用
- 備品
- 広告宣伝費
- 教室の場所代
- テキスト作成代
教室ビジネスは施術を行う場合に比べて初期費用やランニングコストを抑えることができます。
美髪になる方法を一般の人に教える教室
綺麗な髪になりたい一般の人に向けて美髪になるノウハウを教える仕事です。
美髪になる方法を一般の人に教える教室に必要な費用
- 備品
- 広告宣伝費
- 教室の場所代
- テキスト作成代
オンラインで教室を開けば場所代や交通費を節約できます。
美容師が独立開業して月商100万円達成する方法5つ
この章では美容師が起業して月商100万円を達成する方法をご紹介します。
①価格の安さで勝負しない ②高単価の商品を持つ ③職場で実績を作る ④職場で人脈を築いておく ⑤起業コンサルタントをつける
価格の安さで勝負しない
起業したら価格の安さで勝負しないようにしましょう。
理由はいくつかあります。
まず1つ目は顧客が定着しにくいからです。
安さであなたのサービスを選んだ人はもっと価格が安いところを見つけるとそちらに流れてしまいます。
もう1つは月商100万円を達成しにくくなるからです。
数千円の単価でサービスを提供すると、たくさんの人数を集客しなければ100万円には届きません。
しかし、月に何十人も集客することは簡単なことではありません。
高単価の商品を持つ
月商100万円を達成するために欠かせないのが高単価の商品を持つことです。
高単価とは具体的に言うと30万くらいのサービスです。
「そんなの美容師のような仕事では無理」と思うかもしれません。
しかし、美容師でも高単価のサービスを作ることは可能です。
例えば、美容師に技術を教える教室や美髪になる方法を一般の人に教える教室を開くとき、ターゲットの悩みを徹底的に解決できるレッスンを用意して、受講期間を数ヶ月にすると30万円ほどのサービスであっても「受けたい！」と思ってもらえます。
職場で実績を作る
独立開業する前に実績を作っておきましょう。
実績があると安心してあなたのサービスに申し込めるからです。
例えば、独立後も引き続き美容師として施術を行うなら、
- カット後のヘアスタイル
- カラーの仕上がり
こうしたものが分かるビフォーアフターの写真をたくさん用意しましょう。
また、起業してからもお客様の声や写真は集め続け、その都度ブログやSNSでシェアしましょう。
職場で人脈を築いておく
独立開業する人によくある悩みが「人脈がない」です。
人脈がないと、起業直後の集客ができなかったり、良い取引先を見つけられなかったりと様々な困難にぶつかりやすくなります。
そこで、美容室に勤めている間に人脈を作り、開業後にはその人脈を生かしましょう。
起業コンサルタントをつける
美容師は髪の専門家ですが、経営の専門家ではありません。
そのため、いくらレベルの高い技術を持っていたとしても、自分で始めたビジネスが上手くいかず、閉業せざるを得なくなる人は少なくありません。
そうならないためには起業時に起業コンサルタントをつけましょう。
経営の専門家にビジネスについて手取り足取り教えてもらえば起業１年目から月商100万円達成することも可能です。
美容師が独立開業にかかる費用を抑える方法4つ
この章では美容師が開業費用を抑える方法をご紹介します。
①自宅で開業する ②人を雇わないビジネスモデルを選ぶ ③できる限りオンライン化する ④オンライン集客を取り入れる
自宅で開業する
まずおすすめなのが自宅で開業することです。
物件を借りると物件取得費用や月々の家賃がかかり、最初から資金繰りが大変になってしまうからです。
人を雇わないビジネスモデルを選ぶ
人を雇用すると毎月人件費がかかり、ランニングコストが増えてしまいますし、責任も大きくなります。
そこで、１人で経営していけるビジネスモデルを選びましょう。
私はコンサルタントという職種ではありますが、人を雇わずに年商１億円を連続達成しています。
また受講生さんの中にもエステサロン経営で月商100万円達成したり、ヨガ教室で月商140万円達成されている方もいらっしゃいます。
できる限りオンライン化する
独立開業するならできるだけオンライン化しましょう。
例えば、教室ビジネスをする場合、対面式でレッスンをするのではなく、オンラインで教えると、場所代や移動にかかる費用を削減できます。
ちなみに、オンライン化すると商圏が一気に広がり、遠くに住んでいる方にも受講していただけるというメリットもあります。
オンライン集客を取り入れる
開業時に費用がかかるものの1つが宣伝広告費です。
広告を打つと集客がしやすくなるのは事実ですが、まだ開業したばかりで資金が少ない人にとっては痛い出費となってしまいます。
実はお金をかけずに集客する方法があります。それがオンライン集客です。
具体的にはブログやSNSで発信し、認知を広げることでお客様から申し込みが入るようになります。
私も起業コンサルタントをしてアメブロ集客を本格的に始めたところ、初月から月商850万円を達成することができました。
オンライン集客のやり方を詳しく知りたい方はこちらの記事を参考にしてくださいね。
まとめ
美容師が独立開業する際に選べる仕事はたくさんあります。
どの仕事であっても月商100万円を達成するためには
・高単価の商品を持つ
・起業コンサルタントをつける
など、大切なことは同じです。
独立を絶対に成功させたい方は今回ご紹介したポイントを押さえてくださいね。
