コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、ビジネスのオンライン化を実現するための8つの方法を紹介しています。
現在、急速にビジネスのオンライン化が進んでいます。
しかし、ビジネスのオンライン化は簡単に構築できるものではありません。
そこで、ビジネスのオンライン化で成功するために必要なのメソッドを掲載していますので、ぜひ、参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
ビジネスのオンライン化への関心が高まっています。
コロナの登場によってこれまで当たり前だったビジネスについての考え方が変わり、今のビジネスモデルに危機感を抱いたり、オンラインでサービスを提供する需要を感じたりした方は多いようです。
ビジネスをオンライン化すればパンデミックや災害時でも収入を確保できたり、家事や育児と仕事のバランスが取れたりといったメリットが得られます。
それだけに今の仕事をオンライン化したいと考えている人が増えています。
ただし、オンライン化は仕組みを作ればそれで終わりではありません。
オンラインでサービスを提供し、さらにしっかり収入を得られるようになって初めてビジネスをオンライン化出来たと言えます。
オンライン化の目的はビジネスモデルを変えることではなく、その上で稼げるようになることだからです。
オンライン化を成功させるためにはメソッドを知ってそれを取り入れることが必要です。
そこで今回はビジネスのオンライン化を成功させるためのメソッドをご紹介していきます。
今のビジネスモデルを変えたい方、オンライン化しても収入をしっかり確保したいという方は必見ですよ。
安定した集客方法を作る。
ビジネスのオンライン化を成功させるメソッド８つ
ビジネスをオンライン化するに当たって、何も知らずに始めるのと効果的なメソッドを知った上で始めるのでは成功率が大きく違ってきます。
そこでビジネスのオンライン化を成功させ、稼げるようになるためにぜひ知っておきたいメソッドをご紹介しましょう。
1.知識や技術をオンラインで提供する方法を考える
オンライン化をするに当たってまず必要なのが自分のどんな知識や技術をオンラインで提供するかを考えることです。
自分のビジネスはオンライン化出来ないと考える人は少なくありません。
例えば飲食店を経営している人やジムのトレーナーなど、対面でサービスを提供することが当たり前の職種で働いている人は余計にそう感じるでしょう。
しかし、美味しい料理を作り方をオンラインで教えたり、ジムのトレーナーになりたい人に動画で学べるコンテンツを提供したりと工夫すればいくらでもオンライン化の方法はあります。
職種のせいにせず、どうしたらオンラインでサービスを提供できるか考えましょう。
2.ターゲットを設定する
ビジネスを成功させるためにはターゲットを設定することが欠かせません。
あなたのサービスがどんな人の役に立つのか、その人はどんなことで悩んでいて、どんな理想像を描いているのかを想定し、その人に向けて商品を設計していくことでお客様に「欲しい！」と思ってもらえる商品ができます。
さらにターゲットはどんなツールを使っていて、どんな言葉でアプローチすれば心が動くのかということも考えれば効果的な集客に繋がります。
まだターゲットを設定していないという方はこちらを見ながら顧客像を考えてみてください。
3.お客様ファーストでビジネスをする
オンライン化するに当たって意識して欲しいのが「お客様ファースト」のマインドセットです。
私はこれが経営者にとって特に大切なマインドだと思っています。
お客様ファーストとはその名の通り、お客様のことを第一に考えること。
その気持ちを常に持っていれば多くのお客様があなたの商品に惹かれてやってきます。
安売りをしたり、言いなりになったりすることはお客様ファーストではありません。
あなたの商品の価値を正しく伝え、お客様の問題を徹底的に解決してこそ選ばれるビジネスになります。
お客様ファーストのマインドについてはこちらで徹底解説していますよ。
4.お客様の本音を引き出す
お客様にあなたの商品を購入してもらうためには本音を引き出すのがコツです。
例えばあなたの商品に興味はあるけど、オンラインではなく、オフラインで直接会ってサービスを受けたいから悩んでいるお客様がいるとします。
しかし、そのお客様は早くあなたのサービスを受け取り、問題が解決できた方が良いですよね。
そこで
「オンラインであればすぐにサービスを提供できるから、理想の自分に早く近づける」
「ZoomやLINEを使って相談に乗るから直接会うための交通費もかからない」
とお客様が自分で気づいていないメリットや要望を引き出しながら説得すればオンラインでもサービスを受けたいと思うはずです。
このようにお客様が本当に求めていることを探り出し、それを叶えられることをアピールすればオンラインのセールスも上手くいきますよ。
5.信頼関係を築く
オンラインで商品を販売するに当たって必ず知っておいて欲しいのは信頼関係を築く重要性です。
実際に会ったことがある人と、オンラインでしか会ったことがない人ならあなたはどちらの方が信頼できますか？
きっと前者なのではないかと思います。
オンラインでしか関わりのない人に対してお客様は
「この人は信頼できる人かな？」
「この人の商品を買って大丈夫なのかな？」
と不安なのです。
そこでお客様の相談に親身になって乗ったり、常にブログでお客様の問題を解決するヒントになるような有益な情報を発信したりして信頼を貯めましょう。
そうすれば１回も会わなくてもあなたを信頼して商品を購入してくれますよ。
6.集客動線を作る
ビジネスのオンライン化を成功させるためには集客動線を作ることがとても大事です。
安定した集客方法を築けていればどんどんお客様を集めることができます。
そのためにはターゲットが使っているツールを把握し、それを利用してあなたに本当に興味がある人を集められるような仕組みを構築する必要があります。
一度集客導線が出来てしまえば見込み客を集めることが簡単になりますよ。
集客導線の作り方についてはこちらで詳しく解説しています。
7.結果を出している人にやり方を教わる
ビジネスのオンライン化はやりたいと思っても具体的にどうしたら良いのか分からないという方も多いと思います。
そんなときには既にオンライン化で結果を出している人にやり方を教わりましょう。
もちろん、オンライン化は自分で方法を調べて１から自分だけの力で作ることも可能です。
しかし、どんな方法を取れば効果的なのかということが分からないので自力でやると成功率は低くなってしまいます。
でも、既に結果を出している人ならどうすれば良いのか知り尽くしていて、有益なアドバイスをくれるのでその通りにやれば結果もすぐに出すことが出来ます。
その人がしていることはもちろん、他の人でもきちんと効果が出せるような再現性の高いことを教えてくれる人にアドバイスを求めましょう。
8.諦めずに成功するまで続ける
ビジネスをオンライン化するために準備をしているときは大変にも関わらず、まだ収入を得られないときです。
それだけに途中で諦めたくなることもありません。
しかし成功するためには成功するまで努力し続けることが必須です。
私も夜遅くまでブログを書いても多くの人に見てもらえなかったり、オープンしたエステサロンの集客が上手く行かず閉めなければいけない危機に瀕したこともあります。
それでも諦めずに続けてきたからこそ今があります。
ビジネスのオンライン化が成功すれば家事や育児と両立しながら仕事が出来たり、収入が増えたりと嬉しいことが待っています。
だからどんなに辛いときがあっても軌道に乗るまで努力し続けましょう。
まとめ
ビジネスのオンライン化はターゲットを設定してその人に向けた戦略を考えたり、お客様の信頼をコツコツ積み上げたりといったメソッドを取り入れることで成功に近づけます。
一見オンライン化出来なさそうなジャンルでもよく考えることで方法は見つかるものです。
オンラインビジネスはメリットだらけなのでぜひ皆さんも知識や技術を生かして素敵なサービスを提供してくださいね。
