コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、集客導線を作っていくために必要なアメブロ、Facebook、LINE、インスタグラムなどのツールの紹介とそのSNSツールを使ってお客様に認知してもらい、あなたから商品を購入したいと思っていただき、タイミングよくセールスするためのフローも解説しています。
ぜひ、集客導線に悩まれている起業家さんは参考にしてみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
アメブロやSNSを集客ツールをして使って、毎日更新しているのに思うようにお客様を集められないとお悩みの方はとても多いです。
私のところにもそういった方がたくさん相談に来られます。
いくら人のためになる良い記事を書いていても、毎日更新していても「集客導線」が作れていなければお客様に見つけてもらえません。
頑張っているのに見てもらえないなんてとても勿体無いですよね。
逆に言えばアメブロやSNSの特徴を理解して集客導線をきっちり作れていれば多くの人が集まり、見込み客にアプローチして売上を上げることが出来ます。
そこで今回は私も実際にしている売上をアップする集客導線の作り方を徹底解説していきます。
集客ツールを使ってもなかなかお客様が集まらないとお悩みの方やもっとビジネスの売上を上げたいという方はぜひ参考にしてくださいね。
アメブロはお客様を教育するツール。
集客導線を作る上で知っておくべきこと４つ
集客導線を作ってお客様を増やすためにはアメブロやSNSの特徴を押さえておかなければいけません。
特徴を生かすことで効果的な集客導線を作れるようになります。
そこでまずは私が使っているツールを中心に集客導線を作る上で知っておくべきことを４つご紹介します。
1.Facebookは拡散力に優れたツール
数あるSNSの中でもユーザーが多いFacebookは拡散力に優れているというメリットを持っています。
投稿にいいね！やシェアをすると自分の友達に同じ投稿が表示される機能があるので、ビジネス用のFacebookアカウントを持って友達やファンを増やせばビジネスの認知度を広げることが出来ます。
また、リンクを貼ってアメブロや自社サイトに誘導できるのもメリットです。
私もFacebookを利用しており、1記事投稿ごとに100〜200人ほどアメブロに誘導できています。
料理教室やエステサロンなど様々なビジネスでFacebookを活用し、総売上は2000万円以上になっています。
2.インスタは検索ツールとして使われている
若い女性を中心に使われているインスタグラムは写真が投稿のメインになるSNSです。
そのため、若い女性がターゲットのビジネスや美容、グルメ、健康、ペットなど写真で魅力を伝えられる業種の集客に向いています。
インスタの特徴は検索エンジン代わりとして使われていることで、インスタのユーザーは気になるお店やスポットの名前で検索することで口コミや情報を仕入れます。
ただしビジネスの面で見るとFacebookとは違ってリンクを貼れなかったり、拡散力がないというデメリットがあります。
3.アメブロはメインの情報発信ツールに向いている
私は様々なツールを集客に使っていますが、主に情報発信をしているのはこのアメブロです。
アメブロはある程度長さのある文章を投稿し、自分がどのような価値を提供できるのか、どんな考え方を持っているのかをアピールできるので、自分のことを深く知ってもらえてファン作りに繋がります。
お客様を教育するためのツールとも言えるでしょう。
アメブロだけでなく自社サイトも同じような特性を持っています。
4.LINEはお客様に直接オファーできるツール
私もそうですがアメブロで情報発信をしているの人の多くは最後にLINEに登録するように促しています。
これはLINEに登録してもらうことで見込み客と直接やり取りが出来るようになるからです。
LINEにわざわざ登録するということはある程度あなたのファンになっており、こちらから商品やサービスのオファーをすると購入してもらえる確率が高くなります。
必ず教育用のメディアに飛ばそう。
売上アップに繋がる集客導線の作り方３ステップ
それでは集客ツールの特徴をご紹介したところでいよいよ集客の効果が出る導線の作り方をご紹介しましょう。
今まで思うように集客できていなかったという方はぜひ参考にしてくださいね。
ステップ１ SNSで認知を広げる
まずはFacebookやインスタなどのSNSを使って認知を広げましょう。
SNSではあなたの存在を知ってもらえる機会が多いので認知度を上げるツールとして活用しましょう。
SNSは情報を発信するだけでなくアメブロや自社サイトなどあなたがメインで情報を発信するツールに繋げましょう。
SNSは過去の記事を読みにくく、あなたについて深く知ってもらうのは苦手なので必ずお客様を教育するためのツールに飛ばします。
アメブロはアメブロ内からのアクセスは集めやすいですが、検索から見つけてもらうのは苦手なのでSNSから誘導することで見つけてもらえるようになります。
ステップ２ アメブロでお客様を教育する
アメブロは文章や文中に挿入する画像を用いてあなたの魅力をアピールできる場です。
あなたが何の専門家なのか、どんな価値を提供できるのか、商品を通してどんな風に変われるのかなど情報をどんどん発信していきましょう。
そしてアメブロの目的はリスト取りです。リスト取りとは見込み客のリストを集めることです。
そこでブログの最後にはLINEやメルマガに登録してもらうように必ず促しましょう。
ステップ３ LINEで見込み客に直接オファーする
LINEやメルマガに登録した人はあなたがどんな人かをある程度理解している、いわば「濃い見込み客」です。
そのため直接やりとりをしたり、セッションの希望者を集めたりして商品やサービスのオファーをしましょう。
本当にあなたに興味がある人にターゲットを絞ることでセールスの成功率も高くなり、売上アップに繋がります。
自分に合ったツールを使おう。
集客をするときのポイント３つ
正しい集客導線を作ればそれだけで集客が成功するわけではありません。
成果を出すならいくつか押さえておくべきポイントがあります。
そこで最後に集客導線にまつわる押さえるべきポイントをまとめました。
1.自分に合ったツールを使う
Facebook、インスタ、アメブロなど集客に使えるツールはたくさんあります。
集客で成果を出すためにはこの中から自分の業種やターゲットに合ったツールを選ぶことが大切です。
もちろん、全て出来ればそれが理想的ですが、早く結果を出すためにはまずは自分に合った優先順位が高いものを選ぶことが大切です。
そこで写真で魅力を伝えられる業種ならインスタを使ったり、起業コンサルなら起業女子が多いアメブロを使ったりと自分に合ったツールを利用しましょう。
ご自身に合うツールがまだ分からない方はこちらの記事を参考にしてくださいね。
2.ターゲットに役に立つ情報を届ける
SNSやアメブロを見た人があなたに興味を持つかどうかはズバリ書かれている内容によって左右されます。
いくら集客導線がしっかり出来ていても役に立つ情報を得られなければフォローしようとは思わないでしょう。
そこであなたのビジネスのターゲットを設定し、その人の問題を解決したり、願いを叶えるためのヒントになる情報を積極的に発信しましょう。
ターゲット設定の方法はこちらで詳しく解説していますよ。
3.効果を測定する
集客導線が出来たら
「どのSNSからアメブロに多く流れているか？」
「どんな内容の記事を投稿したらLINEへの申込数が多くなるか？」
など効果を測定しましょう。
効果を知ることによって集客でもっと結果を出すためのヒントを得ることができ、売上アップに繋がりますよ。
まとめ
SNSやアメブロを使ってお客様を集めるためには集客導線を組み立てておくことが大切です。
SNSでビジネスの認知を広げ、アメブロや自社サイトでお客様を教育し、LINEやメルマガに登録してもらうという導線を作ることであなたのビジネスに本当に興味を持っている濃い見込み客をたくさん集めることができます。
これまで導線を意識していなかったという方はぜひ今回ご紹介した集客導線を作ってお客様を集めてくださいね。
