コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- 起業家の生存確率のリアル
- 起業家が廃業するよくある理由
- 起業して長く継続するコツ
せっかく起業するなら倒産せずに長く続けたいという方が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
起業家の生存確率のリアルは？
2006年に経済産業省が発表したデータによると、会社や個人事業所が起業して１年の生存確率は72.8%、３年では約50%、５年では約40%、さらに10年では26%です。
起業して１年で10人に３人が廃業し、３年後には半分が居なくなり、10年後まで生き残っているのは４人に1人ということです。
あなたは起業して時間が経っても生き残る側に立てそうでしょうか？
数字から分かるように、何も考えずに事業をしているだけでは、この先、経営が安定せずに廃業に追い込まれることも考えられます。
つまり、起業するなら、長くビジネスを継続するための対策が欠かせません。
起業家が廃業するよくある理由４つ
この章では起業家が廃業する主な原因をご紹介します。
① 資金が尽きた ② 集客ができない ③ 販売不振 ④ 経営の知識が不十分
資金が尽きた
よくある理由として多いのが資金に関する問題です。
- 赤字が続いている
- 固定費が支払えない
- 在庫が多すぎて運転資金を圧迫している
など、いろいろな事情により資金不足に陥り、倒産するケースがあります。
実は私も痩身エステサロンを経営していた頃、赤字が続いて、売上がマイナス60万円になり、倒産寸前まで追い込まれたことがあります。
ちなみにこのときは翌月に月商100万円を達成し、なんとか廃業せずに済みました。
集客ができない
私が女性起業家さんからいただくビジネスに関する悩みで一番多いのが集客です。
お客様が集まらないと、当然、売上も作れないので、ビジネスが成り立ちません。
「良い商品を売っていればお客様は来てくれる」と思う起業家さんは多いですが、実はこれは正しくありません。
私が主宰する売上コミットアカデミーでも、良いサービスを提供しているのにも関わらず、集客に悩んでいた方がたくさんいらっしゃいます。
集客には上手くいくやり方があり、それを学ぶことが欠かせません。
販売不振
販売不振とは商品が売れないということ。
商品が売れなければ、当然、売上にはなりません。
よくあるのが、ブログやSNSを見て問い合わせをしてくれた人に商品やサービスをおすすめするけれど、なかなか購入や契約に繋がらないというケースです。
興味のある人を集めることはできるのに、購入に繋がらないのは勿体無いですよね。
経営の知識が不十分
ここまでご紹介してきた廃業のよくある原因の根本にあるのが経営知識の不足です。
ビジネスを成り立たせるためにはマーケティングの知識、マインド、ノウハウが欠かせません。
これがなければ、エステ、ヨガ、コーチングなど、どれだけ専門分野の知識があっても、集客を安定させたり、高い売上を維持したりすることはできません。
女性が起業して長く継続するコツ８つ
この記事では女性起業家が事業を長続きさせるコツをご紹介します。
① 経営に関する知識を学ぶ ② セールスの練習をする ③ 資金に余裕を持って起業する ④ 利益率が高いビジネスモデルを選ぶ ⑤ 正確に売上目標を立てる ⑥ 安定して集客できる仕組みを作る ⑦ 自分のビジネスの強みをはっきりさせる ⑧ スランプに陥ったときの対策を考えておく
経営に関する知識を学ぶ
起業塾に入ったり、起業コンサルをつけたりして経営の知識を学びましょう。
既にビジネスで成功している人からやり方を学べば最短最速で結果を出すことができます。
基本の知識がつけば事業を長く継続できるでしょう。
あるエステサロンオーナーさんは売上が良くて30万円で、月によって売上に波があることにお悩みでした。
しかし、アカデミーに入って経営を学んだところ、３ヶ月で月商100万円になり、卒業してからも月商100万円を達成し続けています。
セールスの練習をする
販売不振による廃業を防ぐために欠かせないのがセールスの練習です。
お客様に「欲しい！」「やりたい！」と思っていただき、購入や契約に繋げるスキルがあると売上を作れます。
売上コミットアカデミーでも私がお客様役をしながらロールプレイング形式でセールスの練習をしていただいています。
入塾前はセールスに対して苦手意識があった受講生さんも、練習をし、実際にお客様にセールスをしてご契約いただく経験を積むことで、どんどんご契約いただけるようになっています。
資金に余裕を持って起業する
資金不足を起こさないためには最初に資金に余裕を持って起業しましょう。
なぜなら、起業初期は売上が安定せず、収入が入らないこともあるからです。
収入がないのに固定費は支払わなければいけない月が続くと、資金がなくなり、廃業することになります。
３ヶ月分を目安に固定費や生活費を用意しておくと安心です。
利益率が高いビジネスモデルを選ぶ
資金不足を避けるためには利益率が高いビジネスモデルを選ぶという方法もあります。
特におすすめのビジネスモデルがオンラインで完結するビジネスです。
家賃などの固定費がかからないため、支出を抑えることができます。
実際に、私もオンラインでコンサルをしていて、利益率は90％以上あります。
受講生さんの中には利益率が99%くらいの方もいらっしゃいます。
完全にはオンライン化できない業種でも、支出を抑える工夫をしましょう。
例えばエステサロンなら、テナントを借りるのではなく、自宅の一室をサロンにすることで、家賃を抑えられて利益率が高くなります。
正確に売上目標を立てる
売上目標を正確に立てられるようになりましょう。
なぜなら、「これくらい欲しい」とただの理想で目標を決めたり、目標を立てても全然達成されなかったりすれば、思ったほど収入が入らず、資金不足に陥る可能性があるからです。
達成できる売上目標の立て方はこちらの記事で詳しく解説しています。
安定して集客できる仕組みを作る
安定して集客できる仕組みを作っていれば、「お客様が来ない・・・」と悩むことがなくなります。
実際に、売上コミットアカデミーでは自動で集客できるやり方を教えていて、受講生さんの元にはどんどんお申し込みが入っています。
旅行中やお休みの日でも勝手にお申し込みが入っていることも。
この仕組みがあれば、毎月安定して商品やサービスが売れるので、「今月は売上が少ない」と不安になることもなくなります。
自分のビジネスの強みをはっきりさせる
ビジネスを長く続けるにはライバルに負けないことが大切です。
今や、どんな業種でも起業している人がいる時代です。
他社よりも魅力がないと、お客様を取られてしまい、売上がなくなって倒産してしまうでしょう。
ライバルに負けない事業にするためには自分だけの強みをはっきりさせましょう。
どれだけライバルがいる市場でも、あなたのサービスにしかない魅力があればお客様は集まります。
あなたにしかできないことで、且つ、ニーズがある強みを見つけて、それを打ち出しましょう。
スランプに陥ったときの対策を考えておく
事業を長く継続していると、どうしてもスランプに陥ることがあります。
スランプは避けて通れないもの。
例えば、一流のスポーツ選手だってスランプに陥って結果が出せなくなることがありますよね。
だからこそ、事前にスランプに陥ったときの対策を考えておくのがおすすめです。
私が決めているのは「ブログを３つ書く」です。
気分が落ちていても、泣きながらでも、ブログを書く。
そしてネガティブなことは書かないということも約束事として決めていました。
出来るだけ早くスランプから抜け出せるように、あなただけの対策を考えておきましょう。
まとめ
起業してたった１年で10人に３人が廃業してしまい、10年後には４人に１人しか残っていないというデータがあります。
せっかく好きなことで起業するなら長く継続したいですよね。廃業に追い込まれないよう、今回ご紹介した継続のコツを押さえましょう。
① 経営に関する知識を学ぶ ② セールスの練習をする ③ 資金に余裕を持って起業する ④ 利益率が高いビジネスモデルを選ぶ ⑤ 正確に売上目標を立てる ⑥ 安定して集客できる仕組みを作る ⑦ 自分のビジネスの強みをはっきりさせる ⑧ スランプに陥ったときの対策を考えておく
