コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- 資格はあるけど仕事がないときの解決策
- 資格を取った人のよくある勘違い
- 資格を生かして成功した実例
起業したくて資格を取ったけれど収入にならなくて困っている方が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
資格はあるけど仕事がないときの解決策５つ
この章では資格を取ったものの仕事がない人がすべき行動をまとめています。
① 経営の仕方を学ぶ ② 発信で資格だけをアピールしない ③ どんなお客様のお役に立てるのかリストアップする ④ ブログやSNSで認知を広げる ⑤ まずはサービスを売ってみる
経営の仕方を学ぶ
資格を生かして収入を得たいなら経営の知識が欠かせません。
なぜなら、起業すると、例え小さい事業でもそれを経営しなくてはいけなくなるからです。
資格を取った人はその分野の知識は豊富にありますが、経営の知識はありません。
そのため、せっかく資格を取ったのにお客様を集める方法が分からず、仕事が発生しないのです。
経営の仕方は起業塾に入ったり、起業コンサルタントをつけたりすることで学ぶことができます。
私が主宰する経営塾の売上コミットアカデミーでは見よう見真似で起業したけれど全然稼げなかった受講生さんが、入塾後に一気に売上を上げた事例がいくつもあります。
例えば、月に２万円しか稼げなかったケーキ教室の先生が月商60万円を達成したという事例もあります。
ぜひあなたも経営の勉強を始めましょう。
発信で資格だけをアピールしない
ブログやSNSで自分の資格をアピールしていませんか？
もちろん、持っている資格を知ることで安心する見込み客の方もいるでしょう。
しかし、見込み客にとって本当に大事なことは「あなたの商品やサービスを通してどうなれるのか？」です。
どのような悩みを解決できるのか、どのような未来を手に入れられるのかが分からなければ、いくらあなたが資格を持っていたとしても、お金を出してサービスを受けようとは思いません。
そこで、ブログやSNSでは資格だけをアピールするのではなく、資格の勉強を通して得た知識でお客様にどんな変化をもたらせるのかをアピールしましょう。
どんなお客様のお役に立てるのかリストアップする
自分がどんなお客様のお役に立てるのかを考えてみましょう。
あなたのビジネスのターゲットが悩んでいることを100個リストアップしてみてください。
例えば、料理教室の先生の場合、このような悩みを書き出していきます。
- 毎日献立を考えるのが憂鬱
- 冷蔵庫にあるものでパパッと料理を作れるようになりたい
- 綺麗に見える盛り付けができるようになりたい
ここでのポイントは出来るだけ具体的に書くこと。
ざっくり「料理が上手くなりたい」ではなく、ターゲットは具体的にどうなれれば料理が上手くなったと思えるのかということまで考えてみましょう。
このリストがあるとブログやSNSのネタになりますし、売れるビジネスのコンセプトを考えるのに非常に役立ちます。
ブログやSNSで認知を広げる
資格を生かした仕事をしたいならブログやSNSで発信し、認知を広げましょう。
どれだけあなたが知識やノウハウを持っていたとしても、誰にも知られていなければ当然お申し込みは入りません。
そこで、認知を広げ、あなたがお役に立てそうな見込み客に見つけてもらいましょう。
ブログやSNSで認知を広げる方法はこちらの記事を参考にしてくださいね。
まずはサービスを売ってみる
資格を取ったのに仕事がない理由として意外と多いのが、そもそもサービスを売っていないことです。
「自分はまだまだ知識が完璧じゃないから」「SNSでお客様にサービスに興味があるか聞いたけれど反応がなかった」といった理由で、サービスを実際に販売することにためらう方は多いです。
しかし、サービスを売り出さなければ仕事が来ないのは当然です。
「申し込む人が一人もいなかったら恥ずかしい」と思うかもしれませんが、もし申し込みが入らなくても、そのときは「宣伝方法のどこが悪かったのか」というデータを得るチャンスです。
商品やサービスがあるなら勇気を出してまずは販売してみましょう。
資格はあるけど仕事がない人のよくある勘違い５つ
この章では資格があるのに収入を得られない人のよくある勘違いをご紹介します。
① 資格さえあれば集客できる ② 資格はあればあるほど集客しやすい ③ 知識が完璧に身についてないと開業してはいけない ④ 協会に属しているから自由度が低い ⑤ 同じ資格を持つベテランには勝てない
資格さえあれば集客できる
資格を取得すればお客様が来て仕事になると考える方は多いです。
しかし、資格を持っていれば集客しやすくなるわけではありません。
なぜなら、お客様は「あなたが何ができるか」ではなく、「自分にどんな変化をもたらしてくれるのか」に興味があるからです。
いくらあなたに知識やスキルがあったとしても、それを通してお客様にどういう風に役に立てるのかが伝わらなければ、いつまで経っても集客はできません。
資格を取ったことに満足せず、次は集客や経営の正しいやり方を学びましょう。
資格はあればあるほど集客しやすい
資格を取ったあと、さらに詳しい内容を扱う上級コースを受けた方が仕事を得やすいのではと考えがちです。
しかし、先ほどから申し上げているように、起業家として売れるために必要なのは知識の量ではなく、お客様のニーズをいかに満たせるかです。
そのため、上級コースがどうしても今必要というわけではないのなら、まずは事業を成り立たせることに力を入れましょう。
知識が完璧に身についてないと開業してはいけない
その分野の知識が完璧に身についていなければサービスをリリースしてはいけないのではないかと思う人も多いです。
しかし、完璧でなくても仕事は出来ますし、起業家として成功することもできます。
そもそも、どんな分野でも知識やノウハウは常にアップデートされるもので、完璧にすることはほぼ不可能です。
そこで、まだその分野では初心者でも堂々と発信し、サービスを販売しましょう。
協会に属しているから自由度が低い
協会に属していると提供できるメニューが決まっているから飛び抜けて成功することは難しいのではないかと思う方もいると思います。
しかし、協会のメンバーでも他のメンバーと大きな差をつけて売上を上げることは可能です。
例えば、協会の会員でも、集客の仕方はある程度自由なはずです。
そこで、正しい集客の方法を学び、実践すればサービスが売れます。
また、自分の人間性をブログやSNSでアピールしたり、売れるコンセプトで発信したりすれば、「あなたから買いたい！」という人が集まってきます。
やり方はいくらでもあるので、協会に属しているからと諦めないでくださいね。
同じ資格を持つベテランには勝てない
自分よりも長くその資格を生かして活動したり、上級の資格を持っていたりする人いると、「どうせその人には敵わない」と思いがちです。
実は初心者でもベテランに負けない方法があります。
それは仕事に対する熱意や、真っ直ぐさをアピールすることです。
「これからこの資格を生かしてお客様の役に立ちたい！」とアピールし、その思いが見ている人に伝われば、ファンが出来て、「あなたにお願いしたい！」と選んでもらえるようになりますよ。
資格を生かした仕事で成功した女性起業家の実例
売上コミットアカデミーでも資格を生かして仕事をしている方がいます。
奥田梨央奈さんはFP（ファイナンシャルプランナー）という資格を持っていて、お金に関する知識が豊富です。
それを生かして、投資、貯蓄、保険などのアドバイスをするお金の先生として起業し、わずか４ヶ月で月商100万円を達成しました。
梨央奈さんへのインタビュー記事もあるので、ぜひご覧ください。
資格がなくても起業はできる
起業するには基本的には資格は必要ありません。
例外は医師や美容師など、その職業を名乗るのに特定の免許や資格が必要な場合です。
売上コミットアカデミーの受講生さんは様々な業種で起業されていますが、資格を持たずに活動されている方もいらっしゃいます。
資格はないけれど、ある分野の知識があるという方は「もっと勉強した方がいいのかな」「まずは資格を取った方がいいのかな」と弱気にならずに、その知識で未来のお客様のお役に立てる方法を考えましょう。
まとめ
せっかく勉強して資格を取ったなら、それを生かして働きたいですよね。
今は仕事がなくても大丈夫です。正しい経営のやり方を学べば、その資格を生かしながら月商100万円を達成することも可能です。
ぜひ今回ご紹介した解決策を取り入れて、資格を生かして働けるようになりましょう。
① 経営の仕方を学ぶ ② 発信で資格だけをアピールしない ③ どんなお客様のお役に立てるのかリストアップする ④ ブログやSNSで認知を広げる ⑤ まずはサービスを売ってみる
