コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- 自宅ネイルサロンの集客方法
- 集客を始める前にすべき準備
- 集客を成功させる方法
個人でネイルサロンをしている人が知っておきたい集客のコツを全てご紹介します。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
自宅ネイルサロンの集客方法８つ
この章では自宅ネイルサロンにおすすめの集客方法をご紹介します。
① Instagram ② 公式LINE ③ アメブロ ④ ポータルサイト ⑤ チラシ ⑥ DM ⑦ 看板 ⑧ 紹介
ネイルサロンとインスタとの相性は抜群です。
なぜなら、ネイルは写真映えするもので、写真が投稿のメインとなるインスタでは魅力を伝えやすいからです。
もし、インスタにアップされているネイルのデザインが気に入れば、通うサロンの候補として検討してもらえるはずです。
また、ネイルの写真だけでなく、施術をする部屋を紹介したり、スタッフの人間性が伝わるような発信をしたりすると、サロンの魅力をもっと伝えることができます。
公式LINE
LINEは知り合いとのやり取りだけでなく、ビジネスにも活用できます。
ビジネスアカウントを作れば、チャット機能で予約を受け付けたり、一斉送信機能でDMを送ったり、スタンプカードを作ったりと、様々な機能を集客に活用できます。
また、ブログやSNSから登録できるようにしておけば、本当にあなたのサロンに興味がある人達だけが登録してくれるので、集客しやすくなります。
アメブロ
アメブロは女性向けのサービスをしているビジネスにはとてもおすすめです。
なぜかというと、女性のユーザーが多いからです。
私も女性起業家さん向けにコンサルをしているので、アメブロを集客に使っていて、月商1,500万円、年商１億円を達成しました。
ブログはSNSとは違って過去の記事も読んでもらいやすいので、あなたのことを深く知った上で、「ネイルをしてもらいたい！」と思ってくれたお客様が来店してくださいます。
ポータルサイト
ホットペッパービューティーなど、ネイルサロンの情報を集めたサイトに掲載するという方法もあります。
ネイルサロンに行こうと考えている人が見るものなので、予約が入りやすいです。
ただし、無料で使えるアメブロやSNSとは違って、毎月の利用料がかかるのがデメリットです。
チラシ
ネイルサロンのように商圏が近くの地域に限られるビジネスではチラシのようなアナログな集客方法が効果的です。
特に、田舎ではオンラインでの集客が難しく、チラシ集客が向いていることが多いです。
来店に繋がるチラシの作り方はこちらの記事で詳しくご紹介していますよ。
看板
看板もアナログですが店舗ビジネスではとても役に立ちます。
看板を出していると、お店の存在に気づいてもらえて、認知が広がります。
ただし、サロンの住所を公開していなかったり、賃貸の家で看板がつけられないという場合には使えない集客方法です。
紹介
来店いただいた方からの紹介も立派な集客方法の１つです。
紹介には他の方法にはないメリットがあります。
それは安心して来店いただけること。
知人からネイルサロンを紹介されるとき、「ネイルが上手だったよ」「スタッフさん、良い人だったよ」とサロンの良いところを事前に知れるため、初めてのお店に行くときにありがちな不安を感じなくて済みます。
また、紹介で来たお客様はリピーターになりやすいという特徴もあります。
DM
一度来店いただいた方にまた来ていただきたいときに有効な方法です。
ネイルサロンの集客では新規顧客を増やすのはもちろんのこと、リピーターも増やす必要があります。
DMを送るとサロンの存在を思い出してもらえて、「そろそろ行こうかな？」と思ってもらいやすいです。
ハガキのDMはほぼ確実に手に取って見てもらえるのがメリットで、公式LINEやメールでのDMは低コストで送れるのがメリットです。
公式LINEはメッセージの開封率が高いのも強みです。
自宅ネイルサロンが集客を始める前にすべき準備２つ
この章では個人でネイルサロンを経営している人が集客を始める前にやるべきことをご紹介します。
① ターゲットを明確にする ② サロンの強みを明確にする
ターゲットを明確にする
集客を始める前にネイルサロンのターゲットを明確にしましょう。
なぜなら、ターゲット像は集客をする際に軸となるものだからです。
チラシに載せる言葉、色味、使う画像はターゲットによって大きく異なります。
例えば、20代前半の女性に向けたチラシと40~50代の女性に向けて作るチラシは大きくデザインが異なると思いませんか？
ターゲットに刺さる発信ができなければ、どれだけ集客のために行動しても反応がなく、意味がないので、どんなお客様に来ていただきたいのかを明確にしましょう。
サロンの強みを明確にする
他のネイルサロンにはない、あなたのサロンだけの強みを明確にしましょう。
世の中にネイルサロンはたくさんあるため、差別化しなければ数あるサロンの中から選んでもらえないからです。
- 爪の形を綺麗に整えられる
- 可愛い系のデザインが得意
- 細かいデザインにも対応できる
など、サロンによって強みは異なるので、他のネイルサロンの強みも調べながら、あなたのお店だからこそ打ち出せるアピールポイントを考えてみましょう。
自宅ネイルサロンが集客を成功させる方法５つ
この章では自宅ネイルサロンの集客を成功させるポイントをご紹介します。
① 自分に合う集客方法を探す ② ブログやSNSは毎日更新する ③ 口コミをお願いする ④ リピーターを増やす ⑤ 価格を安くしすぎない
自分に合う集客方法を探す
先ほどご紹介したように、ネイルサロンにおすすめの集客方法はたくさんあります。
その中からあなたのサロンに合う方法を見つけましょう。
他のサロンでは上手くいっている方法でも、地域性やお客様の層が違うと効果が出ないということはよくあります。
そこで、最初はいろいろな方法を試し、特に効果があったものに力を入れましょう。
ブログやSNSは毎日更新する
アメブロやSNSの更新頻度は高くしましょう。
なぜなら、更新頻度が低いとお客様から信頼していただけないからです。
たまにしか更新していないと、「本当にやっているのかな？」と思われて、問い合わせするかどうか迷われてしまいます。
そこで、アメブロやSNSはこまめに更新し、お客様に信頼していただきましょう。
口コミをお願いする
来店いただいた方にはぜひ口コミを書いていただくようにお願いしましょう。
口コミは利用者の率直な感想が書かれているため、行こうかどうか迷っている方の参考になります。
サロン選びの際には必ず口コミを確認するという人もいるので、お客様に口コミを書いてもらうための施策を考えてみましょう。
リピーターを増やす
ネイルサロンを長く経営していくためにはリピーターが欠かせません。
なぜなら、リピーターは何度も来てくれて、客単価も高い傾向にあるからです。
さらには集客コストも少なくて済みます。
そこで、新規顧客を集めるだけでなく、リピート施策にも力を入れましょう。
価格を安くしすぎない
たくさんの方に来ていただくために価格を下げようとする人が多いですが、これは実は長い目で見ると逆効果です。
料金が低いサロンに来るお客様は安さを重要視していて、もっと安いネイルサロンが出来たらそちらに流れるので、リピーターになりにくいです。
さらには、料金が相場よりも安いと、「腕が悪いから安いのでは？」と思われて避けられることも考えられます。
サービスの価値に見合った値段をつけましょう。
まとめ
せっかく好きなネイルで起業するなら、たくさんのお客様に来ていただき、長く続けたいですよね。
そのためには自分のサロンと相性の良い集客方法を見つける必要があります。ぜひ今回ご紹介した方法に取り組み、効果的なものを見つけてくださいね。
① Instagram ② 公式LINE ③ アメブロ ④ ポータルサイト ⑤ チラシ ⑥ DM ⑦ 看板 ⑧ 紹介
