コンサルタント
とみたつづみ
パーソナルトレーナーはお客様の体を変えることが仕事ですが、独立して稼ぐためには経営知識が必要です。
今回はパーソナルトレーナーがお客様をどんどん集められるようになる集客テクニックをまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
パーソナルトレーナーは自分が持つ技術を使って、お客様が自信を持てるようにお手伝いする素敵なお仕事。
しかし、いくらお客様の成果を出すスキルがあっても、集客できないと稼ぐことはできません。
パーソナルトレーナーとして活動しているけれど、全然お客様が集まらないという悩みを抱える方も実際に居るのではないでしょうか。
特に、パーソナルトレーニングは筋トレやダンスなど色々な種類があるため、ライバルは多く、地域や専門によっては埋もれやすいかもしれません。
ただ見よう見まねで集客をしているだけではお客様は増えないでしょう。
「自分はトレーニングのことは分かるけれど、集客のことは全然分からない」と不安になるかもしれませんが、大丈夫です。
お客様が集まる方法を知り、そのまま実践すればビジネスの専門家ではなくても売上を伸ばすことはできます。
実際に、私が主宰するアカデミーでもヨガやピラティスの先生がビジネスのやり方を学び、売上を上げた例があります。
そこで、今回はパーソナルトレーナーが集客に使えるツールや気をつけるべきポイントを徹底的に解説していきます。
体のことで悩んでいる方の力に本気でなりたい、人気の先生になりたいという方はぜひ最後までご覧くださいね。
パーソナルトレーナーの集客に使えるツール４選
パーソナルトレーナーがお客様を集められるツールはたくさんあります
。これから紹介するものの中には既に使っているものもあるかもしれません。
それぞれのツールの特徴や、どう使えば効果的なのかをご紹介するので、今一度ご自身に合うものはどれか考えてみてください。
SNS
Facebook、インスタグラム、Twitter、TikTokなどのSNSは上手く使えばお客様がどんどん集まる優秀なツールになります。
最大の利点は認知を広げられることなので、自分からフォローやいいねをして見込み客の人に存在を知ってもらいましょう。
パーソナルトレーナーの場合はお役立ち知識やトレーニング風景などを投稿すれば、情報を求めている人にフォローしてもらえるでしょう。
また、広告を流すことで短期間のうちにたくさんお客様を集めることも可能です。
ブログ
SNSよりも長い文章で情報を伝えられます。
プロだからこそ知っている知識や、トレーニングに対する考え方などを発信すれば固定の読者がつき、やがてお申し込みに繋がるかもしれません。
ブログは始めたばかりのうちはなかなか検索に引っかからず、他の人の目に留まりにくいので、SNSや他の媒体から誘導することをお勧めします。
YouTube
パーソナルトレーナーはYouTubeと特に相性が良い職種です。
トレーニングの様子を映したり、見込み客の悩みを解決できるようなトレーニングを紹介したりすると、「この人から教わりたい！」と思うファンが増えるでしょう。
また、動画内で話すことで人柄伝わり、最初からあなたに対して良い印象を持っている人にお申し込みしてもらえるのもメリットです。
登録者が増えてきたら収益化もできるようになりますよ。
チラシ
パーソナルトレーナーといえば、実際にお客様に会って直接トレーニング方法を指導する人が多いですよね。
地域性が関係する職種の場合はやはりチラシによる集客効果は大きいです。
お申し込みがどんどん入るチラシの作り方はこちらでまとめているので、ぜひご覧ください。
パーソナルトレーナーの集客の成功に欠かせないポイント８選
SNSやチラシなどのツールを使って発信すればそれだけでお申し込みが入るほど、集客は甘くありません。
見ている人に「やりたい！」と思わせるような細かい仕掛けをしておく必要があります。
最後に集客のポイントを詳しく解説していくので、１つ１つ実践していきましょう。
強みをとことん明確にする
世の中にパーソナルトレーナーは山ほどいるからこそ、強みを明確にすることが欠かせません。
もし、単に「私の指導を受けると痩せられます！」とアピールしても、同じようにアピールしているパーソナルトレーナーはたくさん居るので、埋もれたり、比較されたりしてしまいます。
体重を落とすことに特化しているのか、それとも痩せて見えるボディメイクが得意なのかなど、自分だからこそ出来ることを細かくまとめましょう。
ターゲットを絞る
どんな職種でもターゲットを絞ることが欠かせません。
年齢や性別といった基本的なことだけでなく、どんな悩みを抱えているかという深いところまで考えるのがポイントです。
例えば、ダイエットなら、「20kg落としたい」、「妊娠中に増えた体重を落としたい」、「美脚になりたい」など悩みを詳しく絞ることで、その悩みを抱えている人の心に刺さり、サービスを受けたいと思ってもらえます。
また、上手くターゲットを絞ればライバルが減り、激戦に思えるような市場でも一人勝ちすることができます。
ライバルの弱点を踏まえた上でブランディングする
パーソナルトレーナーは地域性が高い職業だからこそ、競合の研究は欠かせません。
同じ地域にあなたと同じ悩みに特化しているトレーナーが居て、実績もスキルもあなたよりも上ならお客様はとられてしまう一方です。
このような事態を避けるためにはライバルを研究し、弱点を見つけ、それが出来ることをアピールしましょう。
地域に合わせた集客方法を取り入れる
SNSやブログは無料でたくさんの人にあなたの存在を知ってもらえるので便利ですが、人口が少ない田舎など、一部の地域ではこうしたオンラインの集客が合わないこともあります。
その場合は、チラシや新聞折込などを活用しましょう。
最初に色々な集客方法を試した上で、成果が出た方法を積極的に使うことで集客の効率がどんどん高くなりますよ。
お客様の成果をアピールする
パーソナルトレーニングは数ヶ月など長い期間サービスを提供するため、価格は高いですよね。
だからこそ、お客様は「この人にお願いして、思うように成果が出なかったらどうしよう」と不安を抱えています。
このような不安を払拭し、安心して申し込んでもらうためにあなたのお客様の成果をアピールしましょう。
体型のビフォーアフターを載せたり、お客様へのインタビューの様子をYouTubeにアップしたりすれば、あなたが本当にスキルがあることが伝わります。
私もこのように受講生さんのインタビュー動画をYouTubeに載せていますよ。
オンラインのサービスも作る
対面でしかサービスを提供していないパーソナルトレーナーは多いと思いますが、売上を伸ばしていきたいならぜひオンライン完結のサービスも作りましょう。
オンラインでも指導できる仕組みを整えれば、商圏が一気に広がるので集客がしやすくなりますし、コロナのように病気が流行したときでもサービスを提供し続けられます。
売上コミットアカデミーを卒業されたあるピラティスの先生は、もともとスタジオでレッスンをしていましたが、コロナが流行り始めるとレッスンが相次いで中止となり、収入が途絶えました。
そこで、オンラインでも教えられる仕組みを作りたいと思ってアカデミーに入り、今では完全オンラインでの指導にも関わらず、お客様の身体をどんどん変えています。
難しい専門知識ばかりを発信しない
ブログやSNSではお役立ち情報を発信している人が多いです。
もちろん、こうした情報はお客様の悩みを解決するヒントになりますが、集客という点で見るとお役立ち情報を発信するだけでは不十分です。
お客様はあなたのサービスを利用するとどうなれるのかということを知りたがっています。そのため、知識を与える一方ではあなたを選ぶ決め手に欠けます。
そこで、あなたのトレーニングを受けるとどんな成果が出せるのか、実際にどんな成果が出ているのかということも発信しましょう。
無料カウンセリングを用意して見込み客を集める
より多くのお客様にトレーニングを受けてもらうためには、まずは見込み客を集めることが大事です。
そこで、無料カウンセリングを受けられる機会を用意しましょう。
カウンセリングを通して、どんなメニューが必要か、それをすることでどんな効果が出るのかといったことを伝えれば、お客様はあなたから指導を受けるイメージがより具体的にでき、お申し込みに繋がります。
まとめ
パーソナルトレーナーとしてどんなにスキルを持っていても、集客ができなければ稼ぐことはできません。
まずはあなたがどんな人の力になれるのかを明確にし、アピールする強みを決めましょう。
そして、あなたの存在を知って、興味を持ってもらうためにブログやSNSで発信しましょう。
今までなかなかお申し込みが入らなかった人も、正しい集客方法を実践すればどんどんお申し込みが入るようになりますよ。
