コンサルタント
とみた つづみ
この記事では、ビジネスのオンライン化で上手くいっていないダメな理由を5つに分けて紹介しています。
そして、成功するために必要な方法も5つに分けて紹介しています。
ダメな方法と良い方法をともに知ることであなたのオンラインビジネスを成功にするためのヒントを掴んでみてくださいね。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
オンラインビジネスを始めたいと考えている人が増えています。
コロナで店舗で働くリスクに気づいた、家事や育児と両立しながら働きたい・・・などそこには色々な理由があります。
ビジネスをオンライン化してたくさん稼げている人もいますが、あまり成果を出せていないという人もいます。
ブログで発信したり、商品を用意したりと頑張っているにも関わらず成果が出ないと辛いですよね。
オンラインビジネスが上手くいかない理由は人によって異なります。
その原因に気づいて対処すれば流れが変わり、多くのお客様を集め、売上もアップできるはずです。
ビジネスの方法を変えたことでもともと5000円の商品しか売ったことがなかったあるコンサルタントの方は月商33万円を達成し、オンラインでダイエットのサポートをしているカウンセラーの方は元々月商20万円だったところ、たった26日で140万円の売上を達成しました。
皆さんもビジネスが伸びない原因を直せばこのように大きな変化を感じることができます。
そこで今回はオンラインビジネスが成功しない理由と売上アップするコツをご紹介していきます。
全てオリジナルでやっている。
そのオンラインビジネスがダメな理由５つ
上手くいっていないオンラインビジネスを成功させるためにはまずは売上が伸びない原因を把握しなければいけません。
まずはオンラインビジネスによくある売上が伸びない理由をまとめました。
1.販売不振
世の中にはたくさんの会社がありますが、長い間経営が好調という会社は稀で、多くが色々な理由から潰れてしまいます。
会社が潰れる一番多い理由は何だと思いますか？
それは「販売不振」です。
要するに商品やサービスが売れていないということです。
オンラインビジネスが上手くいかない理由の１つとしてこの販売不振が挙げられます。
どんなビジネスでもそうですが、商品を販売し、収入が支出を上回る状態にしなければ経営を続けていくことはできません。
2.集客が出来ていない
商品を販売するためにはあなたの商品に興味がある見込み客を集めなければいけません。
見込み客が居て初めてセールスをすることができます。
しかし、集客が出来ず、商品を売れずに困っている人は多いです。
特にオンラインビジネスの場合は店舗型のビジネスとは違ってやり方を工夫しなければブログで発信していても誰にもビジネスの存在に気づいてもらえませんから、集客の重要性はとても高いです。
3.オリジナルの方法でビジネスをしている
オリジナルの方法でオンラインビジネスをしている場合、成功しない確率は高くなってしまいます。
なぜかというとオンラインビジネスをする上で効果的な方法を知らない状態でビジネスをするからです。
オンラインビジネスについて全く知らない状態と、オンラインビジネスで成功する秘訣を知って取り入れている状態ではどちらの方が成功しやすいと思いますか？
当然後者ですよね。
ビジネスを立ち上げるときに全て自分のやり方で進めたがる人は少なくありませんが、その危険性は知っておくべきです。
4.お客様からの信頼がない
オンラインビジネスをする上で覚えておいて欲しいのはお客様と実際に会うことがないということです。
お客様は実際にあなたと会わないので、最初は
「この人は信頼できる人だろうか？」
「高いお金を払っても大丈夫だろうか？」
と警戒しています。
そのため、もしお客様からの信頼が得られていないままセールスをしても契約してもらえず、いつまで経っても成約率は上がりません。
オンラインビジネスではお客様からの信頼度を上げることがポイントになります。
5.お金のことを第一に考えている
オンラインビジネスをするなら当然たくさん収入を得て、経済的に余裕になりたいですよね。
こう思うのは自然なことですが、お金を稼ぐことを第一に考えてビジネスをすると失敗する原因になります。
例えば商品の価値が低いにも関わらずお金が欲しいために高い値段をつければお客様はその商品を購入したいとは思わないでしょう。
長期的にこんなビジネスをしていては信用もどんどんなくなっていきます。
成功している人に習う。
オンラインビジネスで成功するコツ５つ
オンラインビジネスが上手くいかない理由が分かったらその原因に対処しましょう。
そうすれば売上もアップし始めるはずです。
次にオンラインビジネスで成功するためのコツをご紹介していきます。
1.セールスの勉強をする
会社が潰れる一番多い原因である販売不振を解消するためにはセールスが上手くなることが不可欠です。
セールスが上手くなれば数十万円、100万円以上する高額の商品でもどんどん販売できます。
実際にオンライン会議ツールのZoomを使って100万円のコンサル商品や、33万円のコーチング商品を売ったという人もいます。
セールスのスキルは本やサイトを読んで勉強したり、セミナーで学んだりすることで伸ばせます。
セールスが苦手、やり方がよく分からないという方はこちらを参考にしてみてください。
2.集客動線を作る
見込み客を集めるためには集客導線を作ることが欠かせません。
集客のためにブログやSNSで情報を発信している人がいますが、実はこれだけでは不十分で、最終的にあなたの商品に本当に興味のある濃い見込み客が集まるように仕組みを作らなくてはいけません。
そのためにはSNSでビジネスの認知を広げ、そこからメインで情報を発信しているアメブロや自社サイトに誘導してあなたのことを深く知ってもらい、LINEやメルマガに登録してもらうという集客導線を作りましょう。
集客導線の作り方はこちらで詳しく解説していますよ。
3.オンラインビジネスで成功している人に習う
オンラインビジネスで売上を上げたいとき、既にオンラインビジネスで成功している人に習うことで成功する確率が高くなります。
既に成功している人はオンラインビジネスを成功させるためのノウハウを知っているのでアドバイス通りに行動すれば成果は出やすくなります。
その人だから成果が出るものではなく、誰でも結果が出せるような再現性の高いことを教えてくれる人にアドバイスを求めましょう。
また、アドバイスには素直に従って必要な行動をたくさんすることで早く成果が出るようになりますよ。
4.信頼度を上げる
直接会わなくても商品を購入してもらうためには信頼を貯めなければいけません。
なぜなら信頼できない相手に人はお金を払わないからです。
そこでブログで困っている人の問題を解決できるような有益な情報を発信したり、まずは無料セッションでアドバイスをしたりと信頼を貯めていきましょう。
「親身になってくれている」
「この人なら問題を解決してくれそう」
と思ってもらえればセールスの成約率も高くなりますよ。
5.お客様ファーストのマインドセットを持つ
オンラインビジネスを成功させたいなら「お客様ファースト」のマインドセットを持っておきましょう。
これはその名の通り、お客様のことを第一に考えて行動するという意味です。
お客様が欲しいと感じる商品を設計し、お客様が使っているツールを使って発信し、お客様の心に刺さる言葉を使ってPRをすれば商品はどんどん売れて売上もアップすることができます。
経営者にとって一番と言っても過言ではないほど大切なマインドセットなのでいつも持っておいてくださいね。
お客様ファーストについてはこちらで詳しく解説していますよ。
まとめ
オンラインビジネスが上手くいかないときはその原因を知って対処することで成功に繋がります。
なかなか売上が上がらなくてもそこで諦めずに適切な努力をしていたらいつか成功できるときが来ます。
ぜひ今回紹介したコツを使ってオンラインビジネスの成功に繋げてくださいね。
