コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
・主婦起業の実際にあった失敗例
・主婦起業で成功する解決方法
せっかく起業するなら失敗したくない主婦の方が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
主婦起業の実際にあった失敗例８選
この章では実際にあった主婦起業の失敗例をご紹介します。
① 数千円の商品しかないので大きい売上にならない ② 家事育児と仕事との両立ができない ③ コロナで対面のサービスが提供できなくなった ④ 専門技術を身につけたのにお客様が来ない ⑤ 成功者の真似したのに成果が出ない ⑥ 集客の波が激しくて売上がない月もある ⑦ 売上は上がったけれど忙し過ぎて辛い ⑧ 20万・30万円の壁を超えられない
数千円の商品しかないので大きい売上にならない
起業した主婦にありがちなのが数千円の単価の商品しか持っていないことです。
実際に売上コミットアカデミーの受講生さんの中にも、受講前は単発のセッションしか受けていなかったという恋愛コンサルタントさんがいらっしゃいます。
数千円の単価の商品しか持っていないと起こるのが、どれだけ集客してもまとまった売上にならないという問題です。
例えば、3000円のサービスしか持っていないと、月に30人のお客様が来てくださっても売上は10万円にもなりません。
家事育児と仕事との両立ができない
主婦が起業する上で避けて通れないのが家事や育児と仕事との両立です。
私もこれで苦しんだ人の一人。
シングルマザーになった頃、まだ子どもが小さくて、働かないといけないけれど子育てや家のこともしなければならず、大きな課題となりました。
また、受講生さんの中には起業したけれど働きづめで、子ども二人を相手してあげる暇がなく、家のこととビジネスをバランスよくできずに悩んでいた方がいらっしゃいます。
コロナで対面のサービスが提供できなくなった
コロナが広まった頃、対面でサービスを提供していた人たちは仕事がなくなるという事態に見舞われました。
例えば、料理教室の先生をしていた受講生さんはコロナで対面での料理教室ができなくなり、どうしたらいいか分からず、私のところに相談にいらっしゃいました。
教室業の他にもヨガインストラクター、エステサロン、実店舗型ビジネスなど、様々な業種で働いている人が打撃を受けました。
専門技術を身につけたのにお客様が来ない
ダイエットコーチをしている受講生さんは、ずっと「技術を高めればお客様が来てくれるはず」と思っていたそうです。しかし、全くそうではなかったそう。
これはよくある思い込みです。
「資格を取ったら仕事になるはず」と考えて資格を取れる講座を受けたものの、全然お金にならなかったという方はたくさんいます。
成功者を真似したのに成果が出ない
主婦が起業するとき、まずは既に起業で成功している人の真似をすることが多いです。
例えば、アメブロと公式LINEを使っているから自分も使ってみたり、キャンペーンをしているから見よう見まねで自分も開催してみたりと様々な面でモデリングをします。
確かに、成功している人の真似をするのは手っ取り早く成功する方法の１つです。
しかし、集客をするにも、キャンペーンをするにも、長期に渡って戦略立てて行なっています。
表面から見るだけでは分からない戦略もあるので、ただ見よう見まねでやるだけでは思うように成果は出ないでしょう。
集客の波が激しくて売上がない月もある
起業してある程度売上が得られるようになってきた主婦の方でも壁にぶつかることがあります。
その１つが集客の波が激しいこと。
アカデミーの受講生さんが実際に抱えていた悩みは次のようなものです。
・集客できる月がある一方で、売上がゼロの月もあり、不安に感じる（ダイエットコーチ）
・売上の波が激しく、いいときと悪いときの違いを把握したり、コントロールしたりすることができていない（メンタル専門起業コンサル）
・売上が10万円〜30万円で上がったり下がったりしている（エステサロンオーナー）
売上は上がったけれど忙し過ぎて辛い
売上が上がったのは嬉しい反面、その分、仕事量が増えて大変というお悩みもあります。
売上が上がるほど忙しくなるのは当たり前のことのように思えるかもしれません。
しかし、売上をキープしつつ、忙しさを減らせる方法があります。
実際に、受講生さんの中には会社員時代よりも収入が増えたのに稼働時間は減ったという方もいらっしゃいます。
20万・30万円の壁を超えられない
私のところに相談に来る方で多いのが、20万円、30万円くらいは稼げるようになったものの、その壁が超えられないという方です。
これくらい収入があれば十分という方もいるかもしれませんが、せっかく起業するなら月商100万円くらい目指したいという方は、売上が伸びない理由を見つけて解決する必要があります。
実際に、私のところに来る前に別の起業コンサルタントをつけていたものの、月商20万円が限界だったというダイエットカウンセラーさんは、今では月商500万円超え、年商3000万円超えを達成されています。
主婦起業で成功するための解決方法６つ
この章では起業主婦が同じ失敗をしないために知っておくべき解決策をご紹介します。
① 高額商品を持つ ② お金のブロックを外す ③ ビジネスをオンライン化する ④ 経営の知識を身につける ⑤ 自動で集客できる仕組みを作る ⑥ 上手くいったことに集中する
高額商品を持つ
起業する主婦が成功するために欠かせないのが高額商品を持つことです。
単価が20万、30万くらいの高額商品を持っていると、１つ売れるだけで大きな売上になります。
もちろん、ただ高額であればいいわけではなく、お客様の悩みを根本から解決できるような価値のある商品でなくてはいけません。
詳しい商品の作り方はこちらの記事で詳しくまとめていますよ。
お金のブロックを外す
お金のブロックを抱えている起業主婦の方は多いです。
お金のブロックとは次のような思い込みのことです。
・高いお金をいただくのが申し訳ない
・私には高い商品は売れない
・お金は苦労して稼ぐもの
先ほどご紹介した年商3000万円を達成したダイエットカウンセラーさんも、以前は高額商品を売ることに抵抗があり、なかなかご自身の商品をお勧めできなかったそうです。
こうしたブロックがあると、当然、売上を上げていくことは難しいです。
お金のブロックの外し方はこちらでご紹介していますよ。
ビジネスをオンライン化する
商品・サービスを対面ではなくオンラインで提供すると次のようなメリットがあります。
・自宅で働けるので家事や育児とビジネスが両立しやすい
・コロナのような病気が流行しても売上が減らない
私もコンサルはzoomというオンライン会議ツールを使って完全オンラインで行うようにしています。
そのため、いつも自宅で働いていて、家事や育児を両立できていますし、コロナの影響も受けませんでした。
オンライン化の方法はこちらでまとめています。
経営の知識を身につける
主婦が起業する上で欠かせないのが経営の知識です。
どんな職種、業種でも起業したら一人の経営者です。
ダイエット、恋愛ノウハウ、料理など、どれだけ専門の知識を持っていても、経営スキルがなければ商品が売れず、売上は作れません。
起業塾に入ったり、起業コンサルをつけたりして、経営の知識をつけましょう。
自動で集客できる仕組みを作る
・集客の波が激しい
・売上は上がったけれど忙しすぎる
こうした悩みを解決するのが集客の自動化です。
自動化とはあなたが寝ていても旅行していても勝手にお申し込みが入るような仕組みを作るということです。
私もかつては集客に翻弄され、集客することが仕事みたいになっていましたが、自動化の仕組みを構築したことで、集客に時間をかけなくても収入が得られるようになりました。
上手くいったことに集中する
起業する主婦の方にぜひ意識してほしいのが上手くいったことに集中することです。
ビジネスをしていると上手くいくことと上手くいかないことの両方が出てきます。
このとき、上手くいかないやり方に固執するのはやめましょう。
上手くいったことに集中すれば、効率よく結果を出すことができます。
まとめ
起業した主婦の失敗例はたくさんあります。
よくある失敗なので、先に知っておいて対策をしておけば、早くからビジネスを軌道に乗せることができます。
ぜひ、できるものから対策をしてくださいね。
① 高額商品を持つ ② お金のブロックを外す ③ ビジネスをオンライン化する ④ 経営の知識を身につける ⑤ 自動で集客できる仕組みを作る ⑥ 上手くいったことに集中する
