コンサルタント
とみたつづみ
この記事では次の内容をまとめています。
- FPの独立開業に必要なステップ
- 独立開業を成功させるポイント
- FPの独立開業に必要な資格
FPの資格を持っている人やお金に関する知識を生かして起業したい人が知っておくべきことを全てまとめました。
集客やSNSの仕組み化、高単価商品の開発、成約率の高いセールスを身につけることでこのような結果に繋がってます。
- ヨガ教室が4ヶ月で月商20万円→月商140万円
- 女性コンサルタントが3ヶ月で月商0円→月商80万円
- ケーキ教室の経営が4ヶ月で月商0円→月商60万円
- コーチングビジネスで3ヶ月で月商0円→47万円→さらに77万円達成
- 冨田自身は最高月商1200万、年商7000万円超えを達成
- 9ヶ月で最高月商2万円、当時の年収は10万円だけど、4ヶ月後には月商60万円の教室ビジネス
- 月商0円の女性コンサルタントが2ヶ月で月商33万円達成
- 最高月商30万円のコンサルタントが受講26日で140万円達成
- 無料のSNSを活用して1ヶ月で公式LINEへの登録数が200人アップ
- 集客を仕組み化して、利益率の高いコンサル業で年商3000万円の売上達成
- LINE登録からのご相談申し込み率が25%を継続中
- アメブロと公式LINEを使って受講3ヶ月で月商100万達成
- インスタと公式LINEを使って受講9ヶ月で月商60万円達成
- アメブロと公式LINEを使って受講2ヶ月で月商33万円達成
- オンラインでの高額セールスの成約率が70%以上をキープ
- オンラインでのコンサルで受講生の９割以上が月商3倍〜100倍以上の売上達成
- 商品がなかった女性コンサルの商品を作り、単価18万円で販売。成約率が100%を継続中
- 女性コンサルタントのオンラインでの高額セールスで月商140万円を達成（商品単価28万円）
- 3ヶ月で単価100万円のコースをオンラインで販売し、成約達成
- 教室ビジネスを協会ビジネスに変えて、月商60万超えを達成
- 女性コーチングビジネスで商品がない状態から月商50万円超えを達成
- インスタ広告とFaceBook広告を使って月商250万円を達成
- インスタを活用し、フェイシャルサロンへの集客と物販で月商100万円超え
- インスタライブからの集客で月商100万円達成
- FaceBook集客からの売上2000万円超えを達成
- FaceBook広告を使って、売上1300万円超えを達成
など、他にも多数実績があります。
FP（ファイナンシャルプランナー）の独立開業に必要な７ステップ
この章ではFPが起業するのに必要なステップをご紹介します。
① お金に関する知識をつける ② 扱う案件の種類を決める ③ ターゲットを決める ④ 商品を作る ⑤ 開業資金を貯める ⑥ 集客する ⑦ 開業届を出す
お金に関する知識をつける
FPが起業するにはお金の知識が欠かせません。
なぜなら、FPはお客様のお金に関する困りごとを解決するお仕事だからです。
企業で保険や投資などのお金に関する業務に関わっている人や、FP事務所で働いている人は既に知識があるでしょう。
一方で、自分で勉強している人はビジネスを始められるほどの知識をつけることを意識しましょう。
知識をつけるにはFP資格を取るという方法もあります。
扱う案件の種類を決める
FPが開業するとき、扱う案件の種類を決める必要があります。
なぜなら、お金系のビジネスの範囲はとても広いからです。
例えば、投資、貯蓄、保険の見直し、節税などざっと挙げるだけでも色々な種類があることが分かりますね。
全ての案件を扱える人もいると思いますが、FPは世の中にたくさんいるので、ただFPという肩書きだけで活動しても、ライバルが多すぎて誰もあなたのことを選ばないでしょう。
お金はお金でもどの分野の専門家なのかをアピールすることで、その分野のアドバイスを求めている人に見つけてもらえますよ。
ターゲットを決める
受ける案件の種類が決まったら、ターゲットも絞っていきましょう。
具体的なお客様像を決めて、その人に向けて発信することで「私のためのFPだ！」と見つけてもらうことができます。
例えば、投資を専門にしようと決めた場合、
- お金の知識が全くない若い女性
- 今の生活費からは投資に使う費用を捻出できないと思っている主婦
- 老後の2,000万円を今から貯めたいと思っている40代
というように色々なターゲットが考えられます。
ターゲット設定は売れるFPになれるかどうかを左右するものなので、しっかり考えましょう。
商品を作る
続いては商品作りです。
商品作りとは具体的にどのようなサービスによってお客様の問題解決をするか決めることです。
FPのサービスといえばお客様からお金の相談を受けることをイメージする人も多いと思いますが、単発の相談だけでは単価が安く、まとまった売上になりません。
そこで、数ヶ月間の長期コースのようなお客様のお悩みを徹底的に解決できるサービスを作りましょう。
こうしたサービスは価値が高いので、価格も数十万円と高くなり、独立してもFPとしての収入だけで食べていけるようになります。
開業資金を貯める
独立するなら開業資金についてもしっかり向き合わなくてはいけません。
資金がいくらになるかは開業形態によって変わります。
FPの開業に必要なものの例はこちらです。
- パソコン
- 事業用の電話
- 机
- 椅子
- 広告宣伝費
- 事務所の家賃や契約料
これらが全て必要なわけではありません。
むしろ、開業したての頃は「いかに初期費用を抑えるか？」を考えるのがおすすめです。
なぜなら、開業したての間は収入が安定せず、初期費用にお金をかけ過ぎると運転資金がなくなるのが早くなり、閉業に追い込まれてしまうからです。
そこで、
- 最初は事務所を持たずに自宅で開業する
- 机などの備品は今あるもので出来るだけ代用する
こうした工夫をしてみてください。
集客する
開業準備ができたら集客を始めましょう。
FPの集客方法にはこのようなものが考えられます。
- ブログ
- SNS
- 公式サイト
- チラシ
- 広告掲載
- 知り合いに紹介してもらう
- FPとお客様を繋げるマッチングサイトに登録
開業届を出す
事業を始めたら１ヶ月以内に税務署に開業届を出さなくてはいけません。
忘れずに手続きをしましょう。
FP（ファイナンシャルプランナー）が独立開業を成功させるポイント３つ
この章ではFPが起業を成功させるために必要なポイントをまとめました。
① 自分の強みを明確にする ② 既に成功している人にビジネスのやり方を聞く ③ お客様の成果を数字でアピールする
自分の強みを明確にする
FPが起業するなら自分の強みをアピールすることが欠かせません。
なぜなら、世の中にFPを名乗っている人はたくさんいて、差別化ポイントがなければお客様に選んでもらえないからです。
- 20代で資産3000万円超え
- 節約せずに投資を始める方法を教えます！
- 企業へのコンサルティング経験あり
など、他のFPにはないあなただけの強みをアピールしましょう。
既に成功している人にビジネスのやり方を聞く
FPとして起業するなら既にビジネスで成功している人にやり方を聞き、その通りに実行するのが一番手取り早く成果が出ます。
なぜなら、どんなジャンルであれ、開業して売上を上げていくためにはある程度決まったやり方があるからです。
私が主宰する売上コミットアカデミーでもFP資格を持っていてお金の専門家としてビジネスをされている方がいますが、起業すると同時にうちのアカデミーに入り、４ヶ月目で月商100万円を達成しました。
お客様の成果を数字でアピールする
起業後、お客様が出来たら、そのお客様の成果をぜひ積極的に発信しましょう。
あなたの実績は未来のお客様にとって「この人を選んでも大丈夫そう！」という安心材料になります。
実績を載せるときのポイントは数字を使うことです。
例えば
- 今まで投資に回せるお金がないと思っていた人が家計を見直すことで月に３万円投資できるようになった
- 老後資金の2,000万円を構築できた
- 年間の保険料を50万円節約できた
というように具体的な数字を使って成果を載せると、とても魅力的ですし、その未来が欲しい人の心に刺さります。
FP（ファイナンシャルプランナー）の独立開業に必要な資格
FPを名乗って働くのに必要な資格はありません。
ただし、FPとして独立している人の中にはFP関係の資格をとっている人が多いです。
代表的な資格には次のようなものがあります。
- ファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）
- AFP資格
- CFP®資格
独立系FP（ファイナンシャルプランナー）の主な仕事内容３つ
この章では独立系FPの主な仕事内容をまとめました。
① コンサルタント業 ② セミナー ③ ライティング業
コンサルタント業
やはりメインの仕事はコンサルタント業です。
投資、節税、保険などお客様のお金に関する悩みを伺い、解決策を提案します。
お客様としっかり向き合う仕事なので、単価も高く、売上の中心になります。
売上コミットアカデミーの受講生さんでFPとして活動している方も、多くの方の相談に乗っていて、お客様からは嬉しい声が届いているようです。
セミナー
FPの中にはセミナーを開催する人も多いです。
講座でお金に関する話をすることで、一度に多くの人に知識を提供できますし、問題解決に導くこともできます。
また、セミナーに参加してもらったことがきっかけで、メインのサービスのご契約に繋がることもあり、セミナーは集客の１つの手段になります。
ライティング業
お金に関するコラムを書くライティング業をしているFPもいます。
認知や自分の考え方を広めるきっかけになるでしょう。
まずは週末起業からFP（ファイナンシャルプランナー）を始める方法も
FPになりたいけどいきなり独立するのは不安という方はまずは休みの日だけ独立系FPとして働く方法があります。
休日だけでもブログやSNSを更新したり、お客様へのコンサルをしたりすれば十分仕事として成立します。
ただし、週末起業を始める前に会社が副業を禁止していないかよく確認しておきましょう。
最高月商180万円を達成したFP（ファイナンシャルプランナー）へのインタビュー
売上コミットアカデミーの受講生さんで起業と同時に入塾し、４ヶ月目で月商100万円、最高月商180万円を達成した方に、独立しようと思った理由や成功した理由などをインタビューしました。
まとめ
お金系のビジネスは未経験から始めても成功しやすいジャンルです。
実際に売上コミットアカデミーでも、未経験で起業して月商100万円を達成した方がいます。
ただし、FPなら誰でも起業で成功できるわけではなく、正しい手順ややり方を押さえることが欠かせません。
ぜひ今回ご紹介した内容を参考にして独立を目指してくださいね。
